La mise en réseau

10 conseils en or pour un réseautage réussi

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Vous avez donc quitté votre emploi 9-5 et créé votre propre entreprise. Afin de vendre vos produits ou services, vous devez trouver des clients. Si le réseautage est votre technique choisie pour développer votre entreprise, vous devez être très clair sur ce que cela signifie et comment être un réseauteur performant.

Qu’est-ce que le réseautage?

Le réseautage est le développement et le maintien de relations mutuellement utiles. Il s’agit de donner au lieu d’obtenir.

Les gens aiment faire des affaires avec des gens qu’ils connaissent, aiment et en qui ils ont confiance. Il faut du temps pour créer votre propre réseau de contacts de confiance, alors ne vous attendez pas à aller à un événement de réseautage pour vendre quelque chose sur place. Cela peut arriver bien sûr, mais les réseauteurs qui réussissent pensent à long terme. Ils comprennent que la valeur du réseautage ne réside pas dans le potentiel d’une vente sur place, mais dans la relation précieuse qu’ils ont établie au fil du temps. Ils nouent des contacts et développent des relations AVANT d’en avoir besoin.

Voici quelques conseils utiles pour vous aider à réseauter efficacement, quel que soit votre secteur d’activité:

1. Recherchez des événements de réseautage près de chez vous. Ces informations peuvent être obtenues auprès de votre chambre de commerce locale ou vous pouvez simplement faire une recherche sur Google.

2. N’assistez pas à un événement de réseautage avec l’intention de vendre votre produit ou service. Le réseautage consiste vraiment à donner au lieu de recevoir. Votre objectif devrait être de parler à plusieurs personnes, d’en savoir plus sur elles et de prendre le temps d’aider les autres. Lorsque vous entrez dans une pièce, vous devez chercher à faire une différence, à être utile. Écoutez attentivement les gens et attendez une occasion de les aider. Donnez généreusement, ne vous attendez pas à une récompense, et elle finira par arriver à vous.

3. Le réseautage ne doit pas nécessairement avoir lieu dans un environnement structuré. Des opportunités de développer votre propre réseau se présentent à tout moment. La personne assise à côté de vous dans l’avion pourrait plus tard devenir votre plus gros client. Intéressez-vous sincèrement aux gens et soyez prêt à les aider.

4. Ayez vos cartes de visite avec vous lorsque vous vous rendez à un événement de réseautage. Cependant, ne soyez pas trop rapide pour donner votre carte aux autres personnes. Établissez d’abord une connexion. Il est préférable d’échanger des cartes de visite vers la fin d’une conversation pour s’assurer que la conversation peut se poursuivre. Ne faites pas partie de ces hit-and-runners de cartes de visite lors des événements de réseautage. Si quelqu’un vous donne sa carte, veillez à l’étudier, à la commenter et à clarifier les informations avant de la ranger. Vous voudrez peut-être écrire quelques mots sur la personne ou quelque chose avec laquelle vous êtes connecté au dos de sa carte. Cependant, assurez-vous de demander leur permission avant de prendre des notes au dos de leur carte. Après l’événement, écrivez le nom et la date à laquelle il a eu lieu au dos de chaque carte de visite que vous avez collectée. Faites un suivi dès que possible … Surtout si vous avez promis de livrer quelque chose à quelqu’un.

5. N’hésitez pas à réseauter avec quelqu’un qui n’a pas un lien clair avec vos produits ou services. Votre nouveau contact pourra peut-être vous donner les noms pertinents de ses amis et collègues.

6. Vous sentez-vous nerveux à l’idée d’aller à un événement de réseautage? Si c’est le cas, vous pensez probablement trop à vous-même. N’oubliez pas que le réseautage consiste à faire en sorte que l’autre personne se sente importante. Chaque fois que vous parlez à quelqu’un, pensez “comment puis-je aider cette personne?” Plus vous vous concentrez sur les autres, moins vous vous souciez de vous-même.

7. Si vous allez à un événement de réseautage où vous ne connaissez personne, vous pouvez vous tenir à la table d’inscription et discuter avec les nouveaux arrivants après leur inscription. Ce sont les premières minutes où la plupart des gens sont seuls et intéressés par une nouvelle personne avec qui communiquer. Une autre façon de rencontrer des gens est de demander à l’un des organisateurs de vous présenter certaines personnes. N’oubliez pas qu’il y a des gens comme vous pour nouer de nouveaux contacts. Et s’ils ne le sont pas, ils sont au mauvais endroit.

8. Êtes-vous préoccupé par ce que vous allez dire aux autres? La clé est de poser de bonnes questions. Si vous interrogez l’autre sur ses antécédents et ses opinions, vous lui permettez de parler facilement. Posez des questions comme.

Avez-vous déjà assisté à l’un de ces événements?

Pourquoi avez-vous décidé de venir à cet événement?

Parle moi de ton travail. Comment en êtes-vous arrivé là?

Appartenez-vous à d’autres groupes du réseau?

9. Préparez un «discours d’ascenseur» à l’avance. Rédigez un résumé des avantages que vos clients tirent de votre service / produits. Soyez très concis sur ce que vous faites, qui vous aidez et quels problèmes vous résolvez pour les autres. Et en rester là à moins qu’on vous le demande.

10. Ne pensez pas que le réseautage devrait être une affaire uniquement. Si vous assistez régulièrement aux événements de réseautage, vous vous ferez également des amis. Tirez le meilleur parti du réseautage et profitez-en en même temps. Beaucoup de plaisir!

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