La mise en réseau

Amenez votre réseautage professionnel à un nouveau niveau

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Un réseautage efficace est un élément essentiel du succès de toute entreprise. Aujourd’hui, cependant, le paysage des réseaux d’entreprise a radicalement changé. Le réseautage d’affaires ne consiste plus seulement à se tenir dans une salle bondée de gens, à rencontrer et à saluer des inconnus et à échanger d’innombrables cartes de visite. Bien que ces réseaux traditionnels soient toujours valables et efficaces, le réseautage électronique via des sites de réseautage social d’entreprise est tout aussi précieux.

Indépendamment de ce que quiconque pense des sites de réseautage social, le fait est qu’ils sont là pour rester. Bien sûr, ils évolueront au fil des ans et seront probablement très différents à partir de maintenant, mais finalement ils existeront toujours. Et si les sites de réseautage social purement «social» peuvent avoir un côté commercial, il est important pour les propriétaires d’entreprise, les dirigeants et les gestionnaires d’avoir une forte présence sur les sites de réseautage d’entreprise éprouvés (par exemple, LinkedIn).

Pourquoi? Parce que vos clients, clients, collègues et autres se tournent vers les sites de réseautage professionnel pour prouver votre personnalité. Par exemple, si un prospect envisage de faire affaire avec vous, il effectuera probablement une recherche sur les réseaux sociaux pour vous. Jamais auparavant les gens ordinaires n’avaient eu l’occasion de rechercher qui que ce soit ou une entreprise. Là où, dans le passé, les vérifications des antécédents étaient coûteuses et prenaient beaucoup de temps, de nos jours, quelques clics de souris et frappes au clavier peuvent se transformer en une mine d’or d’informations. C’est pourquoi vous et votre entreprise devez être sur des sites de réseautage d’entreprise … et utiliser efficacement les sites de réseautage électronique.

Les suggestions suivantes vous aideront à devenir un e-réseauteur intelligent avec une présence en ligne positive.

• Ne soyez pas un collectionneur de contacts; être un producteur de contact.

Le but de tout effort de réseautage est de nouer des relations, pas seulement de collecter des cartes de visite. Le réseautage électronique n’est pas différent. Si vous avez visité des sites de réseautage d’entreprise, vous avez probablement vu des personnes avec plus de 500 connexions. Au début, vous pourriez penser, “Wow, cette personne connaît certainement beaucoup de gens.” Mais connaît-il vraiment ces liens? Ou est-ce que cette personne ne fait que collecter des contacts?

Plutôt que d’accepter et d’envoyer des invitations à quelqu’un, pensez à qui vous vous connectez. Lorsque vous vous connectez avec quelqu’un, consultez son profil et ajoutez une note personnelle à la personne où vous indiquez un intérêt commun, un club, une affiliation, etc. Par exemple, vous pouvez répondre à quelqu’un en écrivant: «Je vois que vous avez fréquenté la Northwestern University (ou êtes membre de la Miami Business Association, ou avez un beagle comme animal de compagnie …) J’ai un intérêt similaire à ce que je (Aussi à Northwestern … un membre de la Tulsa Business Association. … avoir un chien nommé Snoopy … etc.) “Vous voyez l’idée. Trouvez un intérêt commun sur lequel bâtir qui vous fera vous démarquer et ouvrira les lignes à une véritable communication plus tard.

• Ayez un objectif clair.

Beaucoup de gens pensent qu’ils feront des affaires en se trouvant sur des sites de médias sociaux. Bien que vous puissiez faire des affaires avec vos activités en ligne, cela ne devrait pas être votre objectif ultime. Votre objectif devrait plutôt être de faire prendre conscience aux gens de qui vous êtes en partageant votre expertise.

Chaque site de réseautage d’entreprise est un endroit que vous pouvez offrir, pas seulement obtenir. Donc, pour faire des affaires avec votre entreprise de réseautage électronique, vous devez contribuer à un contenu significatif. Il existe de nombreux groupes auxquels vous appartenez qui ont des conversations intenses. Si vous publiez dans la discussion quelque chose d’intelligent et d’utile (bon contenu), il y a de fortes chances que quelqu’un vous demande de vous contacter. Vous avez désormais plus de personnes avec qui partager votre message.

D’autres exemples de bon contenu incluent des questions qui suscitent la réflexion, la publication d’une citation de motivation et le partage d’un conseil commercial. Quoi que vous publiez, si vous obtenez une réponse, vous devez remercier la personne pour ses commentaires ou sa contribution. Tout comme vous ne pouvez pas prendre les gens pour acquis dans le monde physique, vous ne pouvez pas les prendre pour acquis dans le monde virtuel. Toute personne qui répond à votre contenu est une relation potentielle et vous devez la traiter comme telle.

Si vous répondez à une question posée par quelqu’un d’autre, essayez d’y répondre au début de la conversation plutôt qu’après 100 autres réponses. Vous voulez que votre réponse soit sur la première page des résultats. De cette façon, tous ceux qui répondent après avoir vu votre photo et les informations de votre entreprise verront à chaque fois. Cela dit, portez une attention particulière à la question et ne répondez à rien de manière capricieuse. Rappelez-vous toujours que votre réponse sera publiée pour toujours.

• Ajoutez une touche personnelle à votre profil.

Même si ce sont des affaires, il est normal d’ajouter une touche personnelle à votre profil. Après tout, personne n’est toujours en affaires. Il y a de fortes chances que vous ayez des passe-temps intéressants ou d’autres domaines de votre vie que les gens trouvent intrigants. Par exemple, vous collectionnez des voitures anciennes, cultivez des caniches primés, entretenez un vignoble dans votre jardin ou possédez la plus grande collection de yo-yo en ville. Ce sont des bribes intéressantes de vous-même que vous pouvez intégrer à votre profil pour vous donner un air «réel».

En outre, affichez et utilisez les outils et widgets mis à votre disposition par les sites de réseautage d’entreprise. Vous pouvez faire des choses comme publier votre liste de lecture, lier votre blog, télécharger votre flux Twitter et bien d’autres. Les gens peuvent apprendre à vous connaître grâce à ces applications supplémentaires. En fait, ils sont très conviviaux et faciles à intégrer dans la personnalité de votre réseau d’entreprise.

Une nouvelle tournure sur un ancien outil

Nous sommes actuellement dans la plus grande expérience de médias sociaux au monde. Ceux qui adoptent désormais les e-réseaux d’entreprise sont essentiellement les pionniers qui façonneront la mise en œuvre de cet outil et son évolution. Cependant, rappelez-vous que votre implication dans les sites de réseautage d’affaires ne devrait être qu’un petit aspect de vos efforts de création d’entreprise; ce n’est en aucun cas une approche finale pour faire des affaires. En substance, lorsque vous utilisez efficacement les outils de réseau électronique d’entreprise d’aujourd’hui, vous disposez d’un moyen supplémentaire de vous connecter avec les clients et les prospects afin de pouvoir développer votre entreprise et améliorer vos résultats.

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