La mise en réseau

Analyse SWOT du marketing de réseau pour les propriétaires d’entreprise

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Pour les entrepreneurs curieux de connaître la méthode de distribution du marketing de réseau, voici une analyse SWOT de l’industrie.

Forces:

Pendant des décennies, les entrepreneurs ont découvert que le bouche à oreille est l’une des méthodes publicitaires les plus puissantes. Les entreprises qui distribuent leurs produits dans le marketing de réseau peuvent connaître une croissance exponentielle en raison de l’effet viral. Les gens ordinaires peuvent devenir un distributeur pour votre entreprise et apporter les produits sur leur marché local. Ceci est basé sur la philosophie selon laquelle les gens sont plus disposés à acheter des produits ou services à des personnes qu’ils connaissent et en qui ils ont confiance qu’à un vendeur.

La rémunération est basée sur la performance car il existe souvent un barème de salaire pour respecter certains quotas. Avoir une telle structure de récompense réduit le risque pour le propriétaire de l’entreprise car si un nouveau distributeur ne parvient pas à fonctionner, le fardeau financier lié à l’obtention du nouveau distributeur / partenaire est minimisé. Les clients sont fidèles à la fois au distributeur indépendant représentant l’entreprise et aux produits. Les produits sont généralement des consommables, créant des commandes répétées, augmentant les ventes d’un trimestre à l’autre.

Points faibles:

En tant que propriétaires d’entreprise, nous souhaitons remédier aux faiblesses dans le cadre de notre analyse SWOT de l’industrie du marketing de réseau. La première faiblesse évidente est que la croissance de l’entreprise dépend de la force de vos distributeurs. Ce n’est pas entièrement hors du contrôle d’un propriétaire d’entreprise, mais peut être difficile à influencer. La rémunération est le principal facteur de motivation des distributeurs. La fidélisation des distributeurs est un problème à l’échelle de l’industrie. Puisqu’il est facile pour un distributeur de rejoindre une entreprise, il est tout aussi facile de partir. Ce modèle de distribution fonctionne mieux pour les produits ou services consommables. Cela crée des commandes répétées qui, idéalement, peuvent être configurées sur une base mensuelle. Fonctionne mieux pour les produits entre 30 $ et 180 $, ce qui le rend abordable pour les clients et toujours rentable pour l’entreprise.

Dangers:

Si nous jetons un coup d’œil à la section Menaces de notre analyse SWOT de l’industrie, des vols en aval peuvent survenir à tout moment. Les downlines sont appelées un groupe de distributeurs qui travaillent et profitent les uns des autres. Si un distributeur majeur décide de rejoindre une autre entreprise et de faire appel à son équipe, une partie des ventes pourrait être perdue. Avoir des incitations et des accords est le meilleur moyen d’éviter cette situation.

Une autre menace pour le propriétaire de l’entreprise et l’entreprise est que les distributeurs sont libres de faire de la publicité sur le terrain conformément à certaines directives. Ces directives peuvent ne pas toujours être suivies, ce qui pourrait conduire à des poursuites judiciaires ou à la diffamation de la marque de l’entreprise.

Chances:

L’expansion sur de nouveaux marchés est en tête de liste des opportunités dans le cadre de notre analyse SWOT du marketing de réseau. Puisque les gens sont satisfaits des produits sur un marché, les distributeurs seront prêts à se développer sur un nouveau marché. Cela sera également possible en raison du faible budget marketing requis pour le flux de communication principal à travers les distributeurs qui ne sont payés que lorsqu’un produit est vendu.

Le budget marketing n’étant pas aussi exigeant que les méthodes publicitaires traditionnelles, les propriétaires d’entreprise ont pu allouer plus de ressources au produit, ce qui le rend plus compétitif sur le marché. Et à mesure que les ventes augmentent, une autre opportunité pour les propriétaires d’entreprise est de pouvoir étendre la gamme de produits aux clients existants qui sont souvent prêts à adopter les nouveaux produits.

Cette analyse SWOT du marketing de réseau pour les propriétaires d’entreprise n’est en aucun cas exhaustive, mais elle vous donne une idée de ce à quoi vous attendre. L’industrie évolue rapidement et plus de personnes que jamais veulent construire avec des entreprises réputées en qui elles peuvent avoir confiance. Il existe plusieurs stratégies pour créer une entreprise de marketing de réseau pour le propriétaire et pour le distributeur. Une recommandation serait d’intégrer des technologies qui optimisent votre influence pour toucher le plus grand nombre de prospects qualifiés.

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