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Comprendre les 3 étapes du cycle d’achat peut vous aider à améliorer les ventes de vos livres

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introduction

Aider les acheteurs de livres et vos abonnés actuels, même si les 3 étapes du cycle d’achat peuvent grandement améliorer vos chances de vendre plus de livres. Comprendre en quoi consistent ces 3 étapes et où se trouvent les librairies dans ce cycle peut vous aider à affiner vos efforts de marketing, à les rendre plus efficaces et à améliorer vos ventes de livres.

Quel est le cycle d’achat?

Le cycle d’achat est simplement le processus de réflexion, ou les étapes, que les acheteurs traversent avant de prendre une décision finale sur ce qu’il faut acheter, à qui l’acheter et combien il doit payer. Chaque client passe par ces étapes. Ces décisions d’achat peuvent prendre de quelques minutes à plusieurs mois, selon ce qui est acheté.

Par exemple, pour un livre électronique de 99 cents, un acheteur de livre peut prendre une minute pour prendre la décision d’achat. Mais un livre de 25 $ peut prendre quelques jours. Mais en tant qu’auteur, vous pouvez fournir à vos lecteurs des informations qui les aideront tout au long du cycle d’achat, en les convaincant que vous êtes le meilleur pour les aider avec leurs besoins et leurs désirs.

Une analogie du cycle d’achat

Regardez les trois étapes, telles que le processus de datation. Pensez à l’acheteur du livre comme à une personne qui vous intéresse. Tout d’abord, vous voulez qu’ils vous remarquent et réalisent que vous recherchez une relation. Deuxièmement, pendant qu’ils recherchent une relation et vérifient jusqu’à présent d’autres personnes potentielles, faites de votre mieux pour montrer à cette personne que vous êtes une personne digne de confiance et sympathique jusqu’à présent.

L’acheteur continue de regarder autour de lui, mais vous lui donnez de plus en plus de preuves que vous êtes le meilleur à choisir. Vous allez jusqu’à demander à vos amis de vous donner un avis et de leur dire ce que vous représentez vraiment. Vous essayez de les impressionner encore plus en leur préparant des dîners raffinés, en les emmenant dans des restaurants chics, etc.

Et enfin, ils finissent par vous choisir par rapport à tous ceux avec qui ils sortent parce qu’ils se rendent compte que vous êtes tellement plus une bonne prise. Que vous avez essayé de les impressionner et de gagner leur amitié plus que quiconque. Ils prennent l’engagement final envers vous maintenant parce qu’ils croient que vous savez et comprenez ce qu’ils recherchent dans une relation mieux que quiconque.

Voici un aperçu des 3 phases du cycle d’achat:

Phase 1. Sensibilisation à la marque et aux problèmes

Dans cette première phase, le consommateur peut même ne pas savoir pour vous ou votre livre. Ils peuvent également être conscients ou non d’un besoin ou d’un problème qu’ils ont. Mais à ce stade, ils commencent à réaliser qu’ils ont un besoin qu’ils pourraient vouloir combler ou obtenir de l’aide pour un problème. Ils peuvent même avoir rencontré votre site Web par accident et se rendre compte maintenant qu’ils sont intéressés par ce que vous dites parce que vous et vos mots avez déclenché quelque chose en eux.

Stage 2. Recherche et réflexion

Dans cette phase intermédiaire, le consommateur a déjà réalisé qu’il avait un besoin ou un problème et cherche maintenant des réponses. Ils commencent à s’intéresser de plus en plus à ce que vous avez à dire. Ils se posent plus de questions et, espérons-le, vous poseront également des questions. Ils ont maintenant décidé que vous avez peut-être les solutions qu’ils recherchent. Vos articles de blog, livres blancs, livres électroniques, etc. les aident tous dans leurs recherches et commencent à compter sur vous pour plus de conseils.

Phase # 3. Décision et achat

Dans cette phase finale, le consommateur comprend désormais quels critères répondent à ses besoins et lesquels ne le sont pas. Ils ont maintenant affiné leur réflexion sur leurs besoins et leurs problèmes. Ils vous ont comparé à d’autres auteurs. Ils lisent différents blogs et consultent de nombreux livres différents sur Amazon. Ils commencent à faire plus confiance à certains auteurs qu’à d’autres. Et puis ils sont enfin prêts à prendre une décision et à acheter le livre qui, selon eux, peut les aider plus que tout autre.

Conclusion

Tout ce cycle d’achat concerne l’acheteur du livre qui vous fait confiance et établit un lien émotionnel avec vous. Chaque phase du cycle vous donne l’opportunité de faire forte impression sur l’acheteur. Si vous comprenez comment ce processus fonctionne dans l’esprit de l’acheteur et que vous utilisez chaque étape à votre avantage, vous serez dans une bien meilleure position pour vendre plus de livres.

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