La mise en réseau

Conseils de réseautage pour les introvertis

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Certains professionnels aiment se rencontrer et se saluer. Ils aiment assister à des événements et travailler dans une pièce, et ils semblent être des réseauteurs nés naturellement. Je ne suis pas une de ces personnes. Je suis un classique, un manuel, introverti qui, bien que connaissant l’importance du réseautage, trouve parfois cela difficile. Puisque le réseautage n’est pas facile pour moi, je comprends les épreuves et les tribulations d’essayer de réseauter en tant que personne introvertie. En fait, les conseils de réseautage pour les introvertis sont devenus l’un des sujets les plus populaires de mes ateliers.

Les experts nous disent que 70 à 85% des emplois sont pourvus par le biais de réseaux. Il est un peu plus difficile d’obtenir des statistiques pour les entrepreneurs. Pourtant, nous savons que lorsque la règle «savoir, aimer, faire confiance» est en place, le réseautage est également essentiel pour les entrepreneurs. Alors, que peuvent faire les introvertis pour s’améliorer dans ce domaine crucial?

Fais tes devoirs. Rien n’est plus inconfortable pour une personne introvertie que d’entrer dans une pièce remplie de parfaits inconnus. Dans le passé, vous avez peut-être attendu que quelqu’un que vous connaissiez pour vous présenter la pièce, ou simplement vous êtes resté debout à table avec des boissons. La technologie, et les médias sociaux en particulier, ont un peu égalisé les règles du jeu pour les introvertis. Nous pouvons rechercher le lieu, lire les profils des organisateurs et parfois d’autres participants, et même avoir des conversations en ligne avant l’événement. Cela enlève une partie de cette pièce étrange.

Soyez sélectif. Puisque le réseautage nécessite une énergie introvertie, n’essayez pas d’assister à tous les événements de votre ville. Vous n’avez que tellement d’énergie et d’espace de calendrier avant d’avoir seulement besoin de temps pour vous regrouper, alors soyez pointilleux sur votre destination. Choisissez des groupes et des événements de bonne réputation. Choisissez des organisations qui vous fournissent de nombreuses informations en ligne [See Do Your Homework above]. Visez des foules susceptibles d’inclure votre client idéal ou des personnalités clés de votre secteur. Évaluez les événements et ne retournez pas dans des endroits où vous vous sentez mal à l’aise ou où vous avez l’impression d’avoir perdu votre temps.

Faites des paires. Un copain de réseau peut être utile quelle que soit votre personnalité. Qu’il s’agisse de vous aider à trouver une place de parking ou de vous rappeler des cartes de visite dans votre poche, un partenaire de réseautage a du sens. Si vous êtes extraverti, le copain de réseautage ne fait qu’ajouter à la socialisation et au plaisir. Si vous êtes introverti, votre partenaire réseau vous fournira une assistance, un assistant d’appel et, dans le pire des cas, quelqu’un pour lire vos signaux et vous aider à l’extérieur si nécessaire. Pour les introvertis qui sont vraiment mal à l’aise avec le réseautage, un partenaire de confiance fournit quelqu’un avec qui s’entraîner pour des événements et quelqu’un qui vous aidera à briser la glace et à participer dans un environnement occupé.

Réparez-vous et récompensez-vous. En tant qu’introverti, vous savez que vous n’avez besoin que de temps pour vous remettre d’une situation sociale stressante. Vous devez intégrer cela à votre emploi du temps régulièrement. De plus, après des événements de réseautage à enjeux élevés ou à stress élevé, récompensez-vous avec une activité préférée. Les livres, les jeux vidéo ou une soirée cinéma sont d’excellentes friandises pour le professionnel introverti.

En tant qu’introverti, vous pouvez être un réseauteur efficace sans vous rendre misérable. La clé est d’utiliser vos forces et d’être conscient de vos propres besoins. Les introvertis sont de bons auditeurs et brillent vraiment dans les interactions individuelles, alors n’essayez pas de travailler toute la pièce. Au lieu de cela, ayez quelques conversations de haute qualité. Les introvertis excellent dans la lecture du langage corporel et d’autres signaux sociaux; nous passons beaucoup de temps à regarder les gens. Utilisez cette capacité pour vous connecter en dehors des échanges de type “Bonjour … voici ma carte …”. Se faire connaître en tant qu’auditeur attentif qui travaille vraiment à établir de vraies relations fait partie de votre marque. Cela aura finalement d’autres te cherchent lors d’événements et pour alléger davantage cette pression sur le réseau.

Quelques derniers conseils:

Arrivez tôt – l’hôte de l’événement vous demandera probablement de l’aider avec les derniers détails et vous présentera les premiers participants.

Posez des questions sur ce que l’autre personne fait, aime ou espère accomplir.

Ayez une routine de pré-réseautage confiante. Une respiration profonde, des «poses puissantes» ou quelques minutes de discours d’encouragement dans le miroir peuvent faire toute la différence.

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