Commercialisation

En es-tu un "Insy" ou un "Outsy"

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Je ne sais pas s’il existe une corrélation scientifique entre les types de nombril et les personnalités, mais une observation informelle me dit que les types de nombril et de personnalité suivent les mêmes modèles distinctifs – le cordon ombilical et les personnalités se présentent sous des variantes «insy» et «outy».

Tout comme il y a des nombrils «insy» et «outsy», il existe des types de personnalité tournés vers l’intérieur et l’extérieur. Le type tourné vers l’intérieur obtient la validation et le but d’eux-mêmes (ou de ce qu’ils pensent d’eux-mêmes), tandis que les types tournés vers l’extérieur obtiennent la validation et le but des autres (ou ce qu’ils pensent que les autres pensent d’eux). S’il vous plaît, ne vous donnez pas la peine de m’envoyer un e-mail à ce sujet, je sais que c’est une simplification extrême d’un concept complexe, mais c’est un court article, pas un livre.

Les gestionnaires et les spécialistes du marketing qui comprennent ce concept peuvent être beaucoup plus efficaces s’ils comprennent avec qui ils travaillent ou avec qui ils travaillent pour diriger, négocier et persuader. Ils utilisent différentes techniques, différents vocabulaires et différents médias pour attirer ou convaincre les deux types.

Les personnes tournées vers l’extérieur sont plus conscientes de la marque, plus brillantes, plus conscientes du statut et sont souvent plus émotionnelles et subjectives dans leurs décisions d’achat.

Les personnes tournées vers l’intérieur méprisent souvent ces traits et se considèrent plus contemplatives et objectives. Leurs achats reflètent une vision plus sobre.

De toute évidence, vous ne pouvez pas simplement demander à quelqu’un s’il est un “ insy ” ou un “ outsy ” et il peut ne pas savoir même si vous lui avez posé la question, mais vous devriez être en mesure de donner des indices.en étudiant ses manières, son style personnel et vocabulaire. et la syntaxe. Si vous connaissez le type démographique et de personnalité des personnes avec lesquelles vous communiquez, vous devriez être en mesure de créer des communications qui résonnent avec votre public cible. Pensez à ce que vous pensez qu’ils ressentiront si vous essayez de les convaincre ou de les guider.

En tant qu’exercice, pensez aux personnes que vous devez convaincre (à des fins de marketing, de gestion ou de leadership) et développez des arguments de vente, des scripts de leadership ou des conversations de gestion (en fonction de chaque situation individuelle) avec les deux types de personnalité en fonction de la façon dont vous comprenez ce qu’ils veulent. pour sortir des choses qu’ils achètent ou comment vous vous attendez à ce qu’ils réagissent lorsqu’ils sont dirigés ou gérés. Si cela est fait correctement, vous devez mettre un accent légèrement différent sur les fonctionnalités et les avantages que vous illustrez. Mesurez comment la réponse change chez les personnes tournées vers l’intérieur et vers l’extérieur.

Si vous le faites correctement, vous deviendrez un communicateur de nombril et de personnalité pour l’égalité des chances.

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