Commercialisation

Es-tu "Tirer" Vos dollars de marketing avec un fusil de chasse ou une carabine ET quelle est la différence?

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Quelle approche utilisez-vous pour commercialiser vos services ou widgets? Êtes-vous en train de diffuser vos efforts de marketing sur une gamme dans l’espoir d’atteindre quelque chose? Ou visez-vous soigneusement et frappez-vous la cible plus souvent qu’autrement?

Marketing de fusil de chasse

Les aficionados des armes à feu vont me tirer dessus ici (sans jeu de mots), mais chaque fois que j’utilise le terme “Shotgun Marketing”, j’ai cette vision d’Al Pacino qui tire à Scarface – on me dit à plusieurs reprises qu’il le fait ne pas utilisez un “fusil de chasse”, mais vous voyez l’idée.

Un fusil de chasse tire des grenades sur une zone dans l’espoir qu’au moins certains atteindront la cible. Le mot «fusil de chasse» est en fait défini comme «couvrant une longue portée de manière aléatoire ou inefficace».

Les exemples de marketing de fusil de chasse comprennent les appels à froid, les envois en masse et les annonces à grande diffusion dans les journaux. Dans le monde en ligne, le marketing par fusil de chasse comprend des bannières publicitaires sur des sites qui reçoivent un grand nombre de visiteurs généraux et des e-mails de spam.

Si vous êtes un prestataire de services professionnel (assistant virtuel, web designer, etc.) et n’avez pas suffisamment recherché vos prospects, votre marketing aura le même effet de diffusion inefficace. Vous couvrez une zone avec des cartes postales, des campagnes de publipostage, des annonces dans les journaux ou des annonces en ligne sans jamais vraiment savoir si vos clients potentiels sont «touchés». En fonction de votre entreprise, cela peut être bon ou mauvais – de toute façon, cela devient très coûteux très rapidement.

Vous obtiendrez, bien sûr, une couverture plus large en utilisant l’approche marketing du fusil de chasse – cela peut être utile si vous essayez de couvrir une zone pour leur faire savoir que vous existez (un nouveau café ou un nouveau mécanicien en ville, pour Exemple). L’inconvénient est que cela coûte cher, car des études montrent que vous devez vous tenir devant quelqu’un sept à dix fois avant qu’il ne reconnaisse votre nom.

Marketing des armes à feu

Je pense que vous savez où nous allons avec celui-ci. Les armes à feu mettent les choses au point afin que vous puissiez viser avec précaution avant d’appuyer sur la gâchette.

Si vous connaissez votre public cible, le connaissez vraiment, vous devriez être en mesure de lancer des campagnes marketing avec une précision semblable à celle d’un tireur d’élite.

Avec “Rifle Marketing”, vous pouvez être plus personnel dans vos campagnes de marketing. Vous pouvez également penser à des campagnes qui sont plus qu’une simple carte postale ou une lettre.

Par exemple, pour symboliser le temps (ou les affaires) que vos clients potentiels perdent (gaspillent) en ne vous embauchant pas, envoyez votre lettre de vente dans une petite poubelle avec une étiquette dessus (envoyez toujours First Class). Votre lettre s’ouvrira probablement plus souvent (et plus rapidement) que toutes les autres lettres arrivant dans des enveloppes par courrier de troisième classe.

Les campagnes innovantes comme celles-ci augmentent non seulement les chances que des clients potentiels vous appellent, mais elles disent quelque chose sur vous au client avant que vous ne disiez quoi que ce soit: vous êtes axé sur les résultats, vous sortez des sentiers battus et vous réfléchissez avant de sauter. C’est le type de personne que les entrepreneurs avertis veulent dans leur équipe.

Quelle approche est la meilleure?

À première vue, on pourrait dire que l’approche «pistolet» est meilleure que le «fusil de chasse». Cependant, cela dépend de votre entreprise, de votre personnalité et de votre public cible.

Les campagnes de fusil de chasse sont par nature moins personnelles que les campagnes de carabine. Cela peut convenir à votre entreprise. Je considère généralement le marketing des fusils de chasse comme une prise de conscience et le marketing des armes à feu comme des résultats.

Quelle que soit votre préférence, n’oubliez pas de garder votre campagne marketing fidèle à votre style personnel et que moins bien fait est bien mieux que plus mal fait.

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