La mise en réseau

Formation en marketing de réseau – Quel est le coût de votre acquisition client (CAC)?

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N’oubliez pas que votre entreprise de marketing Internet ou de marketing de réseau est une ENTREPRISE. Tout d’abord, vous devez avoir un bon plan solide pour acquérir des clients. Cela doit être clairement indiqué et décrit étape par étape, avec des tâches à effectuer chaque jour qui vous mèneront à vos objectifs. Certaines étapes d’action sont gratuites, mais certaines coûtent de l’argent (et franchement, vous devriez avoir un budget marketing, même s’il est petit au début). Mais comment savez-vous à quel point votre plan se porte bien?

Si vous avez déjà demandé un financement d’investissement à une banque ou à un investisseur (également appelé «investisseurs providentiels»), ils posent des questions importantes pour évaluer la façon dont votre entreprise se porte. Ne devriez-vous pas faire la même chose? Que vous soyez un spécialiste du marketing de réseau, du marketing Internet ou simplement une petite entreprise autofinancée, vous devez savoir comment collecter ces informations afin de voir où va votre argent, mesurer vos progrès, puis prendre des décisions éclairées. sur les changements que vous souhaitez apporter à l’avenir. Il n’y a pas beaucoup de cours de formation en marketing de réseau qui couvrent cette information, mais il est important de l’avoir.

Une question qui sera posée est: quels sont les coûts de votre acquisition client?

Coût d’acquisition client (CAC) ou coût d’acquisition client

Il s’agit simplement du montant que vous dépensez pour acquérir un client. Pour les spécialistes du marketing de réseau (MLM), cela pourrait également signifier l’ajout d’un distributeur à votre équipe.

Dans le cas de notre industrie, presque tous les coûts sont considérés comme un CAC. Par exemple:

• Publicités en ligne: coût par clic (CPC)

• Achats prospects: coûts par prospect

• Adhésions sur des sites Web qui vous aident à générer ou à gérer des prospects

• Produit acheté pour des échantillons

• Produits commerciaux: achat de prospectus, CD, DVD, etc. à donner aux prospects

Remarque: ce n’est qu’une courte liste!

Comment découvrez-vous votre CAC? Listez vos dépenses dans une feuille de calcul pour un mois donné et divisez par le nombre de clients. Donc, si vous avez dépensé 100 $ sur des prospects et des publicités en ligne et que vous gagniez 10 clients au cours d’un mois donné, ce serait un CAC de 10 $.

Gardez à l’esprit qu’au fur et à mesure que vous gagnerez en expérience et en formation en marketing Internet et de réseau, votre CAC diminuera certainement (ce qui est une bonne chose). Aujourd’hui, vous pouvez placer une annonce en ligne qui vous coûtera 0,20 USD par clic, mais six mois plus tard, vos annonces pourraient vous coûter 0,05 USD par clic simplement parce que vous avez acquis des connaissances et de l’expérience qui ont contribué à réduire les coûts de vos annonces. Pour un effort hors ligne, vous avez peut-être organisé une présentation et obtenu 10 clients sur 100 invitations. Après une formation avec votre parrain, un coaching extérieur ou un cours, votre prochaine présentation a rapporté 40 clients sur 100 invitations. Le coût de l’hébergement de la présentation était le même, mais à mesure que vous aviez plus de clients, votre CAC a chuté considérablement.

Comprendre et connaître votre CAC vous dira si vos efforts s’améliorent avec le temps – ou s’ils ne le font pas, n’abandonnez pas! Apportez des modifications mineures aux résultats du test et obtenez certainement plus de formation. Le marketing de réseau est une profession comme les autres. Prenez le temps et les efforts nécessaires pour apprendre le plus possible de votre entreprise principale et d’experts extérieurs.

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