La mise en réseau

Guide du réseau de conférence

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Le réseautage face à face pendant les conférences est la clé pour établir de nouvelles relations d’affaires et développer les relations existantes.

Voici quelques stratégies clés pour optimiser votre temps avant, pendant et après le Sommet des affiliés ou toute autre conférence à laquelle vous assistez.

Fixez vos objectifs

Vous ne pouvez pas obtenir de retour sur investissement si vous n’identifiez pas la cible “R”. Déterminez donc ce que vous espérez accomplir avec la conférence pour évaluer l’efficacité du voyage pour vous.

Séjournez à l’hôtel de conférence

Pour les conférences, un tarif spécial s’applique à l’hôtel où se déroule la conférence. Réservez tôt car les blocs de chambres sont généralement épuisés.

En plus d’être physiquement proche de la conférence, vous pouvez également participer à un réseautage informel dans tout l’hôtel avant et après les heures de conférence.

Liste cible des participants

Consultez la liste des entreprises participant à la conférence et trouvez des personnes dans le réseau social de la conférence à l’avance pour le pré-réseautage.

Avec cela, vous pouvez briser la glace et organiser des réunions.

Recherchez également des personnes dans les images Google et créez une compilation discrète de portraits de vos objectifs pour identifier les personnes que vous souhaitez rencontrer.

Carte des exposants

Consultez le site Web de la conférence pour une carte et une liste des exposants.

Imprimez et marquez la carte avec les entreprises que vous souhaitez visiter et prenez des notes avec les questions que vous avez pour chaque entreprise.

Cartes de visite

Créez une carte de visite personnelle qui se démarque. Je suggérerais de concevoir une nouvelle carte de visite pour chaque conférence à laquelle vous assistez.

Incluez une référence à la conférence pour aider les gens à se souvenir de l’endroit où ils vous ont rencontré.

Faites-le plus grand ou différent … peut-être un thème. Faites simplement quelque chose de différent de la carte typique perdue dans une pile de cartes similaires.

Préparez-vous aux opportunités de réseautage

Lors d’une conférence, il y a un certain nombre d’événements de réseautage formels et informels.

Chaque fois qu’il y a une chance de rencontrer des gens, que ce soit une pause-café, une session de réseautage structurée ou simplement en vous promenant dans le hall de l’hôtel, profitez de ces moments pour faire des affaires.

Pré-engagement

Participez à la conversation avec les leaders de l’industrie. Avant une conférence, il existe plusieurs façons de faire participer des personnalités du secteur.

Appelez des podcasts, commentez des blogs, envoyez des commentaires sur les newsletters, commentez dans les fils de discussion du forum et ajoutez-les sur Twitter, Facebook, etc.

De cette façon, vous aurez un bon rapport avec ces personnes lorsque vous vous rencontrerez en personne à la conférence.

Perfectionnez votre discours d’ascenseur

Soyez prêt à vous donner un argumentaire (ou un discours d’ascenseur), qui est un bref aperçu d’une idée pour un produit, un service ou un projet.

Cela s’appelle un pitch d’ascenseur parce que cela ne devrait pas prendre plus de temps qu’un ascenseur – peut-être trente secondes ou 100-150 mots.

Suivre

Tout réseautage ne sert à rien si vous ne faites pas de suivi. Oubliez le courrier électronique et le téléphone. Touchez la base avec une note manuscrite.

Surtout, soyez mémorable et concis. Démarrez des relations lors de la conférence et construisez-les ensuite.

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