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La brochure personnelle: l’outil le plus efficace d’un agent immobilier

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“Que dois-je faire avec mon marketing immobilier pour développer ma marque personnelle et générer des leads?” Je reçois cette question tout le temps. Les nouveaux courtiers ou courtiers aux prises avec un budget marketing poseront cette question et je commence toujours par répondre: le marketing est une entreprise holistique et malheureusement, les agents immobiliers, en tant que vendeurs, sont toujours à la recherche de la prochaine grande chose ou de la solution miracle pour résoudre l’attraction de leurs clients. problèmes. La meilleure approche est une approche holistique où le marketing est abordé à partir d’une stratégie globale qui combine les canaux de marketing, les outils, les opérations et l’intégration des ventes alignés pour atteindre conjointement les objectifs.

Et puis le flic dira oui, mais si j’avais juste assez d’argent pour faire une chose, que proposez-vous?

Avec ma mise en garde clarifiée et une réponse poussée, même à l’ère d’Internet d’aujourd’hui, je dirais toujours que la brochure personnelle est l’outil le plus important qu’un courtier puisse développer.

Même avec l’émergence du Web comme outil immobilier le plus puissant, le courtier individuel est toujours préoccupé par la construction de relations communautaires par la confiance et la crédibilité. L’agent immobilier moyen sans budget marketing suffisant est principalement engagé dans l’agriculture traditionnelle et le réseautage. Dans le scénario traditionnel, l’agent rencontre des personnes lors de réunions de réseau, de journées portes ouvertes, d’ouvertures de courtiers et par contact avec la famille, les amis et la sphère d’influence. Ce sont les leads de la plus haute qualité qui peuvent être développés. Le problème est de faire une impression positive et mémorable.

Le revers est généralement: “Mais Internet est en train de changer le secteur immobilier. 80 pour cent des gens commencent leur recherche sur Internet.” Oui, c’est absolument vrai (et rappelez-vous qu’on m’a demandé “un” outil). À mon avis, un courtier sans site Web personnalisé avec une marque personnelle, de solides capacités de recherche, un engagement envers les moteurs de recherche et le positionnement sur les réseaux sociaux, et l’engagement à fournir des informations et du contenu précieux, manque une partie extrêmement holistique du marketing dans son ensemble. . Encore une fois, je réponds à la question: “Quelle est la seule chose que vous feriez avec un budget marketing limité?”

Une brochure bien rédigée et conçue par des professionnels devrait être la pierre angulaire de vos efforts de création de marque.

Il y a un problème avec un agent qui crée un site Web comme sa «seule chose». Alors que la plupart des gens commencent une recherche de maison sur Internet (ou recherchent leur maison à vendre), la grande majorité des gens ne contactent pas seulement un agent immobilier par Internet (à l’exception peut-être des marchés des résidences secondaires). Les meilleurs agents de marketing Internet sont généralement de grands spécialistes du marketing, actifs dans le réseautage, la publicité imprimée / télévisée, les relations publiques, le publipostage (au moins par leur ambiance et leurs anciens clients) et le suivi des clients et de l’environnement.

Comment construisez-vous votre entreprise avec une brochure personnelle? Premièrement, cela vous permet aux gens de se souvenir de vous. La carte de visite est totalement inefficace à cet égard. Ce serait formidable si vous pouviez amener les personnes que vous rencontrez à venir sur votre site Web, mais quelles sont les chances que cela se produise tôt? Et il n’y a pas de connexion directe. Présentée à quelqu’un que vous venez de rencontrer, la brochure personnelle donne à cette personne un moyen de narration à travers des mots et des images pour vous situer et se souvenir de vous. C’est PR et Marketing 101 et c’est essentiel.

Donc, quand il s’agit d’un outil, avec une mise en garde, je recommande la brochure personnelle comme outil de base pour le courtier qui cherche à développer de manière proactive son entreprise. Tout d’abord, supposons que votre brochure fasse ce qu’elle est censée faire, c’est-à-dire raconter une histoire mémorable, créer une niche sur le marché ou une proposition de vente unique, et démontrer sa crédibilité et sa fiabilité grâce à des graphiques et des impressions de haute qualité. C’est le premier travail. Cela doit être fait correctement pour obtenir les résultats souhaités.

La clé suivante est la distribution. Et si vous avez un budget marketing limité, je ne veux pas dire l’envoyer à une ferme. Je veux dire des combats au corps à corps, à la recherche de moyens de mettre 30 à 50 brochures entre les mains de personnes que vous rencontrez de manière proactive chaque semaine. La mise en réseau. Portes ouvertes. Le courtier ouvre. Toutes vos activités immobilières. Même frapper à la porte le moment venu. Les gens que vous rencontrez dans les restaurants, les stations-service, les nettoyeurs à sec, sur le terrain de golf, lors d’événements sportifs pour enfants. La grande majorité des agents stockent leurs brochures et / ou sont trop timides pour les distribuer. La maison de courtage ne paie pas le torréfacteur personnel doux ou réticent.

Quel est le seul outil? Je dis toujours que le meilleur marketing immobilier utilise une variété de plates-formes de communication pour développer des relations et attirer des prospects de qualité variable. Mais si vous jouez au “jeu d’un outil”, c’est brochure personnelle immobilière est votre meilleur pari.

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