Commercialisation

La vision sans traction est une hallucination

Posted by admin

De nombreuses entreprises passent d’innombrables heures de temps et d’argent à créer un plan d’affaires intensif.

Ils travaillent avec leur équipe de direction pour formuler des dizaines d’idées. Ils développent ensuite une stratégie autour de ces concepts pour aider leur entreprise à se développer.

Malheureusement, ce plan savamment conçu reste souvent sur les étagères et recueille la poussière. Plutôt que de se concentrer sur des buts et objectifs nouvellement établis, l’entrepreneur s’enlise immédiatement dans les problèmes opérationnels quotidiens.

L’équipe de direction suit. Il commence à se séparer et à éteindre son propre feu. Sans conseils et commentaires constants, ils se retrouvent dans une ornière et oublient rapidement leurs objectifs stratégiques à court et à long terme.

Malgré de bonnes intentions, l’entreprise continue de bégayer. Alors que le vent arrière du marché peut stimuler les ventes et les revenus, il n’y a pas de traction nécessaire pour apporter un changement radical et positif. Le résultat final sera simplement “business as usual”.

Les propriétaires d’entreprise qui souhaitent éviter la générosité et pousser une entreprise vers de nouveaux niveaux de performance peuvent suivre l’exemple de Gino Wickman, fondateur de l’Entrepreneurial Operating System® (EOS®), utilisé par des milliers d’entreprises à travers le pays.

Le livre de Wickman, Traction – Maîtrisez votre entreprise, décrit comment un propriétaire d’entreprise peut créer une vision, puis élaborer un plan d’action pour s’assurer que de nouveaux niveaux de croissance et de réussite sont atteints. Ces cinq étapes ont une grande valeur et valent la peine d’être élaborées ici. Ils contiennent…

Déléguez et élevez. Un propriétaire d’entreprise doit se concentrer sur ses compétences les plus solides et déléguer des tâches à d’autres personnes moins compétentes. Pour grandir, le PDG ne peut pas rester chef cuisinier, maître d’hôtel et lave-vaisselle. Ils devraient se concentrer sur la croissance à long terme et passer plus de temps «sur l’entreprise» que «sur l’entreprise», en transmettant les activités qui entravent la croissance.

Planification à long terme. Les propriétaires d’entreprise doivent déterminer à quoi devrait ressembler leur entreprise dans 10 ans, puis revenir en arrière pour s’assurer que leur vision est réalisée. Quelles sont les personnes qui vous aideront à y arriver? De quels processus avez-vous besoin pour faire de cette vision une réalité?

Le plan doit ensuite être communiqué et approuvé par l’équipe de direction. Des prévisions similaires doivent être faites pour trois ans et même 90 jours dans le futur.

Prédiction à court terme. L’équipe de direction doit être constamment mise à jour pour rester sur la bonne voie. Comme pour les sociétés cotées qui publient des rapports tous les 90 jours, la société doit évaluer ses progrès tous les trois mois.

De nombreuses entreprises qui réussissent tiennent des réunions trimestrielles pour examiner leurs progrès et procéder aux ajustements en conséquence. Certains ont même des sessions régulières de planification hors site pour non seulement intégrer de nouvelles idées, mais aussi motiver l’équipe.

Systématisation. Plutôt que de voler par le siège de leur pantalon, les propriétaires d’entreprise doivent clairement identifier leurs processus de base et les intégrer dans une machine entièrement fonctionnelle. Ceux-ci incluent des processus pour les ressources humaines, les ventes, le marketing, les opérations, la fidélisation de la clientèle et plus encore. Tous doivent travailler ensemble en harmonie pour atteindre un objectif à long terme. Ces processus doivent être communiqués à tout le monde dans l’organisation et clarifiés.

Développement de la structure. Une refonte structurelle peut être nécessaire pour réduire la complexité et rendre des comptes. L’opération doit être mise en place pour amener l’entreprise au niveau suivant. Cela ne peut pas arriver si l’organisation est bloquée à l’ancienne et ne veut pas changer. L’équipe de direction doit avoir ses propres domaines de responsabilité avec des objectifs mesurables, puis être responsable de ses résultats.

La mise en œuvre de ces cinq étapes crée finalement le «moment aha» pour le propriétaire de l’entreprise et sert de tremplin pour atteindre des niveaux de performance imprévus.

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