La mise en réseau

Le cycle de vie des produits de marketing de réseau: les quatre étapes de la création d’une descendance

Posted by admin

La plupart des produits, qu’il s’agisse de biens matériels ou de services immatériels, passent par des étapes prévisibles au cours de leur vie naturelle. Dans les cercles de marketing, cela est généralement appelé le cycle de vie du produit. Ces étapes sont (1) le développement du produit, (2) l’introduction, (3) la croissance, (4) la maturité et (5) le déclin.

Votre entreprise de marketing de réseau se comportera de la même manière, c’est-à-dire qu’elle passera par différentes étapes au fur et à mesure que vous vous efforcerez d’atteindre vos objectifs financiers. Puisque je voudrais avoir une opinion positive, je n’envisagerai pas l’option «Refuser». Au lieu de cela, je propose quatre étapes que votre downline traversera pour réussir, ce que j’appelle le cycle de vie du produit de marketing de réseau: (1) Introduction, (2) Développement, (3) Croissance et (4) Maturité.

1. Introduction. Cette première étape est lorsque vous êtes nouveau dans l’entreprise et n’avez pas encore développé les compétences nécessaires pour réussir dans le MLM. Vous n’avez peut-être pas développé la «force intestinale» nécessaire pour surmonter certains revers initiaux. Si vous n’avez jamais participé à un programme de marketing de réseau auparavant, vous faites probablement des erreurs et vous vous rendez compte, espérons-le, que vous avez encore beaucoup à apprendre. Vous devez également vous méfier de ces personnes bien intentionnées qui vous diront que vous ne pourrez pas le faire, en particulier votre famille, vos amis et vos collègues.

Pendant l’introduction, vous essayez de développer un bilan de réussite sur lequel vous pouvez vous rabattre si vous rencontrez une résistance. Beaucoup de nouveaux réseauteurs abandonnent parce qu’ils écoutent tous les opposants plutôt que de maintenir ce désir ardent de traverser les moments difficiles et de rester sur la bonne voie.

Si votre parrain n’a pas travaillé avec vous pour vous armer pour réussir, c’est à vous de vous armer. Écoutez les conseils de certains des géants de cette industrie – David Butler, Jim Rohn, Bob Schmidt, Sherman Unkefer, pour n’en nommer que quelques-uns. Ils vous enseignent les compétences dont vous avez besoin pour que vous ayez la confiance nécessaire pour aller de l’avant.

2) Développement. Toutes nos félicitations. Vous avez passé la première étape et vous construisez une descendance. Soyez un bon sponsor maintenant en montrant à votre descendance comment réussir. Voici votre objectif pour les aider à recruter leur descendance. Si vous l’avez bien fait, vous devriez commencer à voir les créateurs d’entreprise. J’espère que vous en avez quelques-uns qui partagent votre vision et que vous pouvez constamment travailler avec eux pour créer une dynamique.

Dans la phase de développement, vous devriez voir des personnes entrer dans votre descendance que vous ne connaissez pas. Ce sont vos distributeurs parrainés personnellement, apportant LEURS distributeurs parrainés personnellement. Le moment est venu de vous assurer que vos collaborateurs apprennent à leurs collaborateurs comment réussir – c’est-à-dire qu’ils sont eux aussi de bons sponsors. À ce stade, vous devriez avoir l’impression que l’entreprise commence à prendre forme, qu’elle a la possibilité de se développer d’elle-même.

Cependant, vous devez vous méfier de la complaisance. C’est le moment le plus important car vous devez bâtir une organisation qui peut se développer par elle-même. La grande majorité des personnes qui quittent le marketing de réseau le font au cours des deux premières étapes, alors ne vous arrêtez pas à votre descendance. Continuez à travailler avec vos constructeurs pour qu’ils ne quittent pas l’entreprise.

3) Croissance. À ce stade, vos chèques devraient paraître beaucoup plus gros. Vos constructeurs développent leur descendance et vous pouvez avoir plusieurs pattes réussies. Vous pouvez avoir des centaines, voire des milliers de distributeurs dans votre descendance, et les bâtisseurs de votre entreprise gagnent également un salaire plus élevé.

Félicitations encore. Si vous êtes à ce stade, vous avez démontré votre capacité à enseigner aux créateurs d’entreprise comment recruter et développer leurs propres créateurs d’entreprise, et la lignée descendante a certainement pris sa propre vie. Vous vous sentez plutôt bien dans votre peau et vous avez parfaitement le droit de le faire.

Mais là aussi, il faut se méfier de la complaisance. Vous pouvez gagner un bon revenu dans la phase de croissance, mais vous n’êtes pas encore sans domicile. Vous devez passer à l’étape suivante si vous voulez vraiment créer de la richesse.

4) Durée. Votre organisation a atteint sa maturité lorsque vous n’avez plus besoin de guider sa croissance. En d’autres termes, quoi que vous fassiez, vous ne pouvez pas l’empêcher de grandir. Il a pris une vie propre, et même si vous deviez renoncer à une participation active dans l’entreprise, vous pouvez compter sur un flux constant de revenu résiduel passif pour le reste de votre vie.

N’est-ce pas pour cela que vous vous êtes lancé dans cette industrie en premier lieu?

Atteindre l’âge adulte est rare. Beaucoup de downlines approchent de ce stade, mais échouent parce que le leader quitte trop tôt. N’oubliez pas que si vous n’entretenez pas votre descendance, si vous ne leur donnez pas une piste sur laquelle courir, si vous ne construisez pas leur confiance et ne les armez pas pour réussir, vous n’atteindrez pas la maturité. Au lieu de cela, votre organisation se situera probablement quelque part entre les étapes de développement et de croissance, et atteindre la maturité ne sera rien de plus qu’un rêve.

Faites en sorte que votre descendance atteigne les quatre étapes. Si vos distributeurs parrainés personnellement pensent qu’ils ont atteint la maturité, vous pouvez être assuré que vous avez atteint ce stade. Sinon, votre organisation risque de ne jamais atteindre son plein potentiel.

À votre succès!

Bruce Bailey, Ph.D.

Leave A Comment