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Le MLM est-il mort? Les 5 principales raisons pour lesquelles le marketing à plusieurs niveaux est en marche!

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Quelle simple question à répondre. Tournez à droite? Aucune chance. Comment diable un modèle économique vieux de soixante ans peut-il rétrécir et disparaître? La vérité est que le marketing multi-niveaux ou MLM a sa place dans la société. Le problème est que ce modèle est complètement obsolète et ne tient tout simplement pas la promesse. Au début, le MLM était révolutionnaire et a littéralement changé le visage des entreprises. Avec les progrès de la technologie et de l’automatisation, les limites associées à la structure MLM et aux plans de rémunération associés sont les jours du MLM numérotés.

Qu’est-ce que cela signifie pour les entreprises qui ont construit leurs activités autour du MLM? Pour l’instant, cela signifie que les consultants en affaires qui gagnent des revenus importants continueront à gagner de moins en moins à mesure que leurs downlines rétrécissent et ne se réapprovisionnent pas en raison de plans de comp plus sophistiqués et beaucoup plus lucratifs. Cela a déjà commencé et s’accélérera au fur et à mesure que les gens seront informés des alternatives.

Alors, quelles sont les limites qui font que le MLM demande pitié? Jetons un coup d’œil aux cinq principales raisons pour lesquelles l’extinction de Multi-Level Marketing est inévitable.

1) Volume de roulement – Avant les ordinateurs, toutes les ventes devaient être calculées et suivies par des humains, ce qui signifiait que des erreurs et des erreurs se produisaient. Plus les erreurs sont reportées longtemps, plus l’impact sera grand, plus elles s’aggraveront. C’est la raison pour laquelle le volume se termine à la fin de chaque mois et les compteurs recommencent à zéro. De toute évidence, les ordinateurs sont disponibles depuis au moins 20 ans, alors pourquoi ces entreprises continuent-elles de réduire leurs volumes? une meilleure question est: pourquoi les nouvelles entreprises continuent-elles à utiliser des modèles dont le volume diminue? La réponse est que les entreprises plus anciennes que les ordinateurs personnels ne peuvent pas changer sans sacrifier leurs affiliés les mieux payés, et les nouvelles entreprises dont le volume expire tous les mois n’auraient jamais dû démarrer de cette façon. Quoi qu’il en soit, il est très difficile pour les gens moyens de réussir de cette manière.

2) Croissance horizontale – Dans de nombreux cas, la stratégie utilisée est de démarrer une nouvelle ligne de distribution avec un leader «s’inscrivant» pour chaque partenaire commercial. En d’autres termes, vous créez un concurrent parmi tous vos partenaires personnellement sponsorisés. Maintenant, ils ne sont bien sûr pas vos concurrents, mais ils sont tous concurrents les uns des autres et cela pose quelques problèmes. Il est très difficile pour la plupart des gens de gérer de nombreuses organisations (la plupart des MLM suggèrent 6 à 15 organisations ou plus). Cela crée un sentiment de compétition plutôt qu’une synergie d’équipe. Il sépare les personnes qui devraient appartenir aux mêmes organisations (membres de la famille, amis ou collègues). Enfin, et probablement le plus important, le volume des ventes est réparti sur toutes les «jambes», ce qui rend beaucoup plus difficile pour vos coéquipiers de gagner de l’argent.

3) Organisation intégrée aux «niveaux» – La principale limitation des organisations intégrées aux niveaux est que peu importe ce qui se passe ou ce que les partenaires commerciaux font bien, le leader ne peut obtenir le crédit que pour autant de niveaux de croissance. Cela signifie que si et quand une «jambe» devient inférieure au niveau auquel le chef est crédité, il y a beaucoup moins de motivation pour le chef de former profondément cette jambe. Le plus gros problème, cependant, est qu’il est souvent nécessaire que les gens conduisent à des gens qui mènent à des gens pour qu’un nouveau leader émerge. Si ce processus se produit à un niveau inférieur à ce que le plan de rémunération du MLM paiera, le leader n’a tout simplement pas de chance. Wow, imaginez travailler une jambe ou une équipe jour après jour, semaine après semaine et mois après mois. La formation est payante, la croissance se produit et c’est très excitant. Comme il se doit, les gens mènent aux gens et une superstar est amenée dans l’équipe. Il se trouve que la superstar est à un niveau inférieur à ce pour quoi vous êtes payé et que vous n’avez tout simplement pas de chance. CE SERAIT !!!!!!!!

4) Commission structurée en pourcentages – Toutes les limitations avec les niveaux discutés ci-dessus sont toujours un problème. Les problèmes sont exacerbés lorsque les commissions ou les paiements sont calculés à l’aide de pourcentages basés sur des niveaux. À mesure que le niveau augmente, le pourcentage payé diminue généralement. Cela intensifie la concurrence des équipes et des coéquipiers et place également le leader dans une position où le recrutement doit continuer à obtenir de grosses augmentations de salaire. Si les dirigeants se concentrent sur la recherche et le recrutement de nouveaux partenaires pour eux-mêmes, combien de temps ont-ils pour former leur descendance? Pas beaucoup et même s’il y avait du temps, quelle motivation un leader a-t-il pour former des partenaires pour lesquels il obtient de très petits pourcentages.

5) Jeu d’abonnement – En raison de la structure des MLM et de la philosophie des plans d’affaires, l’accent est principalement mis sur le recrutement de nouveaux partenaires et non sur le transfert de produits ou de services au consommateur final. Cela limite la quantité de volume que produit chaque partenaire. L’objectif du marketing à plusieurs niveaux est de faire en sorte que toute personne qui peut brouiller un miroir se «connecte» et s’inquiète de savoir si elle est qualifiée plus tard. Cela aide avec le taux de rotation élevé et les conséquences qui se produisent avec MLM. Le taux de désabonnement est l’autre facteur majeur conduisant à des commissions limitées et au découragement si courant dans les conversations avec d’anciens spécialistes du marketing à plusieurs niveaux.

La conclusion acquise avec la plupart des plans de rémunération des entreprises MLM est qu’en raison des limitations énumérées ci-dessus, du volume décroissant, de la croissance horizontale, du renforcement des niveaux, du pourcentage de rémunération et de la mentalité de jeu lors de l’inscription, ils ne sont tout simplement pas conçus pour la “ moyenne «personne pour réussir. Les modèles commerciaux sont conçus autour de ce que l’entreprise veut ou attend de ses distributeurs et non de ce à quoi on peut raisonnablement s’attendre.

En fin de compte, la grande majorité des personnes (environ 95 à 98%) qui lancent une entreprise de marketing à plusieurs niveaux ne gagnent jamais un sou. Bien sûr, ils peuvent gagner quelques chèques à deux ou trois chiffres, mais pour la plupart, cela ne se rapproche jamais de ce qui a été investi. Heureusement, nous ne sommes pas coincés dans les années 50 ou 60 et il existe de nouveaux systèmes de rémunération améliorés qui suppriment tous les inconvénients du MLM et donnent vraiment aux gens ordinaires avec un certain niveau de motivation et de détermination une chance de se libérer.

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