La mise en réseau

Les dix principales stratégies de réseautage pour obtenir un emploi, une promotion ou une vente

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Que vous soyez en réseau pour trouver un nouvel emploi, obtenir une promotion ou conclure une vente, vous avez deux objectifs principaux avec l’interaction du réseau:

1. Pour vous souvenir, afin que lorsque des opportunités se présentent, les gens vous voient comme la personne parfaite pour gérer les choses,

2. Être référé à d’autres personnes qui peuvent vous aider à comprendre ces opportunités.

Votre objectif général, bien sûr, est de trouver un emploi, de vendre quelque chose ou d’attirer plus de clients – mais ce sont ces deux étapes qui mènent les réseauteurs vraiment efficaces vers les emplois, les carrières et les opportunités qu’ils souhaitent. Ce que les réseauteurs efficaces comprennent, c’est qu’ils n’ont pas besoin de demander autre chose que des conseils, et ce sont ces conseils qu’ils utilisent pour se souvenir et être référés.

Voici dix conseils sur la meilleure façon d’atteindre ces deux objectifs.

1. Agissez comme un «conseiller» et non comme un «mendiant du travail, de la promotion ou des ventes». Cela signifie que vous montrez à l’autre personne quels avantages vous ou votre produit ou service apporterez. Veillez à ne pas donner la première impression que vous mendiez pour le travail ou la vente.

2. Augmentez votre confiance. Pour ce faire, en apprenant autant que possible sur vous, vos produits et vos services. De plus, apprenez-en autant que possible sur les personnes auprès desquelles vous demandez conseil. La préparation est la clé de la confiance.

3. Assurez-vous de rencontrer les bonnes personnes, au bon endroit, au bon moment.

4. N’oubliez pas que vous recherchez des conseils et des informations, pas un emploi ou une vente. Ce sont les informations que vous collectez qui vous mèneront aux offres d’emploi ou aux ventes que vous souhaitez atteindre.

5. Assurez-vous de passer votre temps efficacement. Ayez un plan et une stratégie pour vos activités de réseau.

6. Écoutez et évitez de parler. Dirigez la discussion en posant des questions importantes et laissez la personne partager des informations. C’est leur temps que vous prenez. Montrez-leur la politesse et le respect en écoutant.

7. Développez constamment votre réseau, mais gardez-le en vie à tout moment (voir la suite ci-dessous).

8. Réduisez vos risques pour réduire l’anxiété. Le mieux est d’être préparé.

9. Suivez cette formule pour tirer le meilleur parti de vos interactions réseau:

A. Préparez-vous à l’interaction avec le réseau

1) Définissez vos objectifs pour l’interaction

2) Rassemblez des informations sur l’individu et ce qu’il ou elle fait

3) Connaissez le point limite – si vous dites à quelqu’un que vous n’avez besoin que de 5 minutes, cela ne vous a pris que 5 minutes

4) Préparez 3 questions importantes à poser

5) Pensez à la façon dont vous pourriez être utile

6) Faites des recherches sur l’entreprise de la personne

B. Pendant l’interaction avec le réseau

1) 30 premières secondes

– Différenciez-vous

– Entrez dans le crochet, gagnez leur intérêt

– Présentez-vous lentement (indiquez votre nom et une information pertinente sur vous-même qui intéresse l’autre partie)

– Rechercher des correspondances, un lien

– Assurez-vous qu’ils savent qui vous êtes

– Faites-en le centre d’attention

– Montrez un réel intérêt pour ce qu’ils ont à dire

2) Pendant le “corps” de l’interaction réseau

– Adoptez une attitude enthousiaste

– Poser des questions pertinentes et stimulantes

– Restez intéressé par eux et par ce qu’ils disent

– Écoutez activement pendant qu’ils parlent

– Répétez les informations importantes qu’ils peuvent dire

– Prendre des notes (le cas échéant)

3) 2 dernières minutes de l’interaction réseau

– Créez une «ancre de mémoire» – quelque chose qui activera la mémoire de l’autre personne lorsque vous la recontacterez.

– Échange de coordonnées

– Écrivez quelques notes

– Mémorisez son nom avec son visage

– Mettre en place une conversation de suivi si nécessaire ou approprié avec la permission de l’autre personne

– Remerciez-le pour son temps

– Arrondir sur les points les plus importants

10. Suivi après l’entretien

A. Soyez prêt à répondre, c’est-à-dire à aider l’autre personne si possible

B. Tenez les promesses / engagements que vous avez pris

C. Notez les principaux points de la discussion dès que possible après l’entretien

D. Déposez ou envoyez un colis de remerciement. Suivez une lettre de remerciement écrite et / ou une lettre dans les 48 heures. Tissez dans les préoccupations personnelles que la personne a exprimées dans la lettre de remerciement. Par exemple, «Vous avez dit dans notre conversation que votre fille Sarah envisage d’étudier le marketing lorsqu’elle entrera à l’université cet automne. Si je peux lui donner des conseils sur la façon de tirer le meilleur parti de son expérience académique dans un programme de marketing, je le ferai. heureux de le faire, faites le moi savoir. “

E. Restez en contact avec la personne. Quelques semaines plus tard, trouvez un article ou autre élément tangible lié à ce sujet et envoyez-le à la personne, avec une mise à jour sur la façon dont vous faites et que vous êtes toujours prêt à aider la personne ou ses collègues)

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