La mise en réseau

Marketing de réseau – Comment gérer les objections et les refus

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Les sociétés de marketing de réseau ou de marketing à plusieurs niveaux (MLM) ont un taux de rejet et d’objection très élevé. Il y a une différence entre les deux et il est absolument essentiel que vous compreniez la différence entre les deux afin de pouvoir faire correctement votre entreprise. Voici les définitions:

S’opposer, c’est être en désaccord avec une raison ou une cause réelle. Cependant, le rejet est un refus d’accepter.

Il est important de distinguer les deux parce que face à des objections, il y a des raisons ou des causes légitimes derrière l’objection. Vous devrez ensuite trouver la raison de cette objection au moyen de techniques d’interrogation. Si vous pouvez gérer la question et l’objection de manière professionnelle, vous avez augmenté vos chances de convertir le prospect en client ou en aval.

Lorsqu’ils sont confrontés à des rejets dans le marketing de réseau, de nombreuses personnes sont blessées par le rejet. Ce qu’ils ne réalisent pas, c’est que lorsqu’ils sont rejetés, ce ne sont pas eux qui sont rejetés. C’est l’opportunité qui est rejetée. Soyez donc reconnaissant envers ceux qui refusent cette opportunité. Dites-leur que vous êtes reconnaissant de leur avoir fait savoir qu’ils ont refusé votre opportunité et que vous êtes d’accord avec elle, car vous pouvez maintenant trouver quelqu’un d’autre qui profitera de l’occasion avec vous pour construire un avenir meilleur.

Traiter avec succès les objections est un art, et il existe des techniques que vous pouvez apprendre grâce à la recherche ou en interrogeant vos supérieurs. La gestion des rejets est beaucoup plus facile à gérer, continuez simplement.

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