La mise en réseau

Marketing de réseau et MLM: êtes-vous dit la vérité? (3 Dirty Little Secrets sur MLM)

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Que voulez-vous d’une entreprise de marketing de réseau?

Si, comme la plupart des gens, vous recherchez des opportunités commerciales depuis chez vous, alors vous voulez une opportunité qui vous donne vraiment de bonnes chances de succès, n’est-ce pas?

Veuillez mettre de côté tout ce que vous avez entendu ou lu pendant un moment et considérez les 3 petits secrets crasseux suivants sur le MLM que vous n’avez jamais entendus ou lus:

Dirty Little Secret sur MLM # 1:

Ce secret concerne les produits et la durée de vie d’une entreprise de marketing de réseau.

Une entreprise avec des produits qui fonctionnent bien et qui ont un bon historique de vente, mais qui ne sont pas progressifs, peut être bonne – soyez assuré que vous pouvez vendre certains des produits.

À l’inverse, vous pouvez trouver plus difficile de vendre des produits largement vendus et consommés par de nombreuses entreprises différentes – et pour la raison évidente concours.

Un nouveau produit «buzz» – dont les gens peuvent être enthousiasmés peut voler hors de vos mains – du moins au début. Il est possible qu’un nouveau produit se vende rapidement pendant un certain temps – puis disparaît s’il s’avère qu’il ne fonctionne pas comme annoncé. Rien ne peut détruire votre entreprise plus rapidement.

Que pouvez-vous faire?

Si vous pouvez trouver une entreprise avec un produit qui est relativement inconnu sur le marché, mais qui gagne rapidement en popularité – et que ce produit a déjà fait parler et écrire de nombreuses personnes à ce sujet, alors vous pourriez avoir un produit “ élogieux ” trouvé. Le golf. “

Les minéraux liquides des années 90 sont un exemple du passé de «rave wave».

Ma femme et moi avons rejoint une entreprise en 1996 qui était relativement nouvelle et qui avait un nouveau produit. Après avoir utilisé le produit avec notre famille, nous avons rapidement eu de vrais résultats. Rien n’est meilleur.

Une fois que nous avons obtenu des résultats avec le produit, nous avons pu facilement trouver d’autres personnes avec qui partager la bonne nouvelle – et cela a abouti à parrainer 300 personnes en un peu plus d’un an – et notre groupe est passé à 10000 au cours des prochaines années.

Oui, nous avions essayé de créer une entreprise avec une autre société MLM qui n’avait pas de produit nouveau et passionnant avant de lancer les minéraux liquides. Nous avons travaillé très dur avec la première entreprise pendant un an. Notre revenu était de 1 500 $ à 12 mois. C’était trop lent et pas très amusant.

Le partage d’un produit doit-il être amusant?

Si le produit est passionnant et produit des résultats, il est passionnant et amusant de le partager avec les autres. Si le produit (aussi bon soit-il) n’est pas nouveau et ne produit pas de résultats relativement excitants, votre entreprise ne sera pas amusante – ce sera du TRAVAIL!

Le résultat final de notre deuxième expérience de marketing de réseau ou de MLM a été de gagner plus d’un million de dollars en 4,5 ans – même si nous avons cessé activement de «travailler avec l’entreprise» après seulement 14 mois.

Qu’avons-nous fait?

Nos enfants étaient jeunes. Nous les avons formés à la maison. Nous avons fait 4H. Nous les avons emmenés en vacances de 5 mois. Nous nous sommes presque sentis comme des “extraterrestres” se promenant dans une société qui “vivait le week-end” parce que nous n’avions pas à travailler …

Le produit est-il vendu depuis longtemps?

Nous utilisons toujours ce produit 17 ans plus tard … et nous obtenons toujours des résultats avec lui. La capacité de vendre le produit par le biais du marketing de réseau s’est évanouie parce que le produit était finalement partout. L’entreprise n’existe plus. Nous avons reçu notre dernier chèque il y a quelques mois – il était de 89 $. Notre chèque de pointe au cours de la troisième année était de 24 561 $.

Quel est le sale petit secret ici?

De nombreuses entreprises de marketing de réseau réussissent rapidement à cause d’un produit chaud, mais échouent parce qu’elles ne parviennent pas à trouver de nouveaux produits passionnants à mesure que chaque produit entre sur le marché et que la concurrence augmente.

Cela signifie-t-il que le marketing de réseau est une mauvaise idée pour une entreprise à domicile?

C’est une mauvaise idée si vous vous attendez à ce qu’une entreprise vous fournisse un revenu supérieur à la moyenne à vie. Oui, il y a quelques exceptions dans l’industrie. Avons-nous été déçus lorsque l’excitation a pris fin et que notre groupe a disparu? Oui, bien sûr que nous l’étions. Nous avons décidé que nous ne ferions plus jamais de MLM. C’était il y a 17 ans.

Depuis, nous avons construit une grande société immobilière avec un pic de 148 agents immobiliers.

Qu’est-il arrivé? Le boom qui s’est effondré en 2008 a mis fin à notre bureau. Du coup, personne n’achetait de biens immobiliers, mais nous devions tout de même gagner 30 000 $ par mois pour payer les factures de l’entreprise. Nous avons «nourri» l’entreprise dans l’espoir que le marché changerait – cela n’a pas changé!

Rétrospectivement, il est 20/20.

Qu’avons-nous appris? Nous avons appris que les affaires conventionnelles comportent plus de risques et plus d’inconvénients que le marketing de réseau.

Lorsque vous rejoignez une entreprise qui finit par disparaître, vous n’avez pas à dépenser une tonne d’argent pour pousser désespérément une ficelle. Et bien sûr, vous n’avez pas besoin de beaucoup d’argent au début pour démarrer une filiale de marketing de réseau non plus.

Bien sûr, nous avons fait beaucoup d’argent avec l’agence immobilière – et avons aussi perdu beaucoup d’argent! Lorsque notre activité MLM s’est évanouie, nous gagnions encore de l’argent jusqu’au dernier chèque.

Oui, nous vendons toujours de l’immobilier – mais la tension est révolue depuis longtemps … et nous avons donc repensé nos années dans le marketing de réseau – ce furent les meilleures années de notre vie.

Qu’en est-il des personnes que nous avons impliquées dans le MLM? Oui, nous avons gagné une somme d’argent relativement importante, mais qu’en est-il de nos filleuls?

Vous (et nous) ne pouvons pas tout contrôler.

Qu’en est-il de tous les agents immobiliers que nous avions formés et qui ne pouvaient plus gagner leur vie en vendant de l’immobilier? Ils ont trouvé un autre travail. Vaut-il mieux apprendre à vendre des biens immobiliers? Nous pensons que oui. Beaucoup vendent encore des biens immobiliers. La plupart sont reconnaissants de la formation et des commissions relativement faciles qu’ils ont gagnées pendant le boom. Ils savent que l’accident n’était pas de notre faute.

Quant à notre ancienne descendance MLM, que leur est-il arrivé?

80% des distributeurs de marketing de réseau ne parrainent jamais plus de 2 personnes et n’obtiennent jamais de chèque. Cependant, notre groupe MLM était l’exception à cette règle. Je vais vous dire pourquoi dans “Dirty little secret about MLM # 2”.

Sale petit secret sur MLM # 2:

Il y a UNE caractéristique du plan de compensation qui compte avant tout.

L’industrie du marketing de réseau fait la promotion de fonctionnalités de paiement infinies, de voitures, de bonus d’inscription et de forfaits préalables qui vous rapportent de grosses commissions. Oubliez toutes ces choses et oubliez l’entreprise que vous recherchez si elle n’offre pas les fonctionnalités suivantes.

Pourquoi?

C’est parce que les fonctionnalités suivantes assurent la stabilité de votre groupe et ouvrent la voie à une croissance relativement facile (et amusante) de votre groupe.

Un utilisateur de produit peut-il devenir membre gratuitement?

Sinon, courez! MLM “gourous” vous dira de promouvoir “l’opportunité” (la chance de gagner beaucoup d’argent à la maison). C’est mettre la charrue avant les boeufs! Le facteur déterminant dans tout MLM est le PRODUIT – et la VASTE majorité des personnes qui viennent à vous seront (initialement) principalement (sinon complètement) intéressées à obtenir et à utiliser le produit.

Les produits sont-ils proposés à des prix compétitifs?

Comme vous pouvez le voir dans le paragraphe ci-dessus, si le prix des produits est “hors école”, vous n’avez pas de chance, car personne ne va acheter un produit à un prix incroyablement élevé.

En supposant que les produits ont un prix raisonnable et qu’ils fonctionnent, vous devriez toujours être assuré contre toute concurrence.

Cette «assurance» est la bouche de votre produit avec les clients De nombreux utilisateurs de vos produits vous diront: «Je ne veux pas faire de business». Cependant, les gens aiment parler aux autres des bonnes choses qu’ils trouvent. Une fois qu’ils ont un ami qui veut le produit, ils vont (dans de nombreux cas) vous contacter pour obtenir de l’aide pour inscrire leur ami.

Si l’entreprise que vous envisagez permet aux utilisateurs de produits d’inscrire facilement un ami – et que l’entreprise les paiera pour cela, vous construisez sur une base solide.

Si l’entreprise insiste pour que les utilisateurs du produit deviennent des commerciaux pour être payés, courez! Cependant, si l’entreprise dispose d’un système qui permet à un utilisateur de produit de surmonter ses coûts mensuels de produit en inscrivant quelques amis, c’est la base d’une combinaison gagnante.

Pourquoi? Lorsqu’un utilisateur de produit vient, le coût mensuel du produit qu’il utilise sera “ à toute épreuve ” car toute concurrence est éteinte – ils ne trouveront jamais le produit nulle part ailleurs gratuitement … et certains seront transformés en entreprise de niveau micro. constructeurs et quelques-uns au niveau méga.

La logique va comme ceci:

Utilisateur du produit: “Si je peux obtenir mon produit gratuitement en inscrivant des amis utilisateurs du produit, que puis-je faire si je devenais distributeur et commençais à le traiter comme une entreprise?”

Nous avons eu beaucoup de gens qui gagnaient 300 $, 600 $, 1 500 $, 6 000 $ et plus par mois qui ont commencé comme de purs utilisateurs de produits. La clé est d’aider les utilisateurs du produit comme ils comptent (parce qu’ils comptent LE PLUS).

La seule chose qui soit mieux est qu’un utilisateur du produit reçoive un chèque (aussi petit soit-il) après s’être inscrit pour une seule commande d’amis – encore une fois, c’est parce que 80% des réseauteurs ne reçoivent jamais de chèque. Le simple fait de recevoir un chèque (ou un paiement électronique) est choquant pour la plupart des gens.

Comment avons-nous parrainé 300 personnes et construit un groupe stable?

Dans notre précédente expérience MLM, ce sont les fonctionnalités ci-dessus qui nous ont permis de parrainer 300 personnes qui sont devenues 10000 personnes – la grande majorité étaient des utilisateurs de produits ou de petits constructeurs. Sur les 300 personnes parrainées, seules quelques-unes étaient des gros frappeurs.

Sale petit secret sur MLM # 3:

Comme vous pouvez le voir, la grande majorité de notre ancien groupe était des utilisateurs de produits – beaucoup sont devenus des micro-constructeurs, gagnant généralement 300 $ par mois.

Quel est le troisième sale secret de cela?

L’industrie du marketing de réseau vous guide pour vous attaquer aux spécialistes du marketing de réseau existants. Le problème est que de nombreux spécialistes du marketing de réseau existants sont victimes du syndrome du «prochain objet brillant» – volant comme un perroquet vers la prochaine bulle de réseau brillant.

Les utilisateurs des produits proviennent du grand public.

Ils ne recherchent PAS un concert de marketing de réseau! Ils ne savent pas de quoi vous parlez. D’un autre côté, 7 personnes sur 10 dans la rue (et en ligne) veulent en savoir plus sur un nouveau produit en vogue. Nous (vous et moi – le grand public) sommes toujours intéressés par les nouveaux produits, n’est-ce pas? Étiez-vous intéressé par la sortie du premier iPhone? Nous étions.

Alors, voici la chose: développer votre entreprise de marketing de réseau en rassemblant les utilisateurs de produits est la voie à suivre. MLMers NE FAITES PAS cela – ils prennent ce qu’ils PENSENT être “la voie facile” – ils pensent qu’ils parraineront des “spécialistes du marketing de réseau chevronnés”.

C’est une erreur énorme et souvent répétée. Suivez le chemin du marketing de réseau de parrainage et vous obtiendrez beaucoup de rejet et il sera difficile de construire la stabilité.

Conclusions:

La vie consiste à prendre des risques calculés. Les affaires consistent à prendre des risques calculés sans risquer beaucoup d’argent pour se lancer. Ne dépensez pas d’argent pour une entreprise que vous rejoignez pendant un certain temps. Inscrivez-vous gratuitement et découvrez-le. Demandez aux personnes que vous connaissez leur opinion. Lorsque tout semble bien, passez à l’étape suivante et commandez le produit. Lorsque vous obtenez des résultats, pensez à «faire des affaires».

Le facteur de rachat du marketing de réseau est juste cela – pas de coûts de démarrage trop bas. Ne pariez pas sur la maison. Il n’y a pas d’autre modèle commercial sur la planète qui offre autant d’avantages pour un investissement aussi faible – et qui comporte très peu de risques défavorables.

Encore une fois, nous étions fous que notre activité de marketing de réseau n’a pas duré – mais notre agence immobilière non plus. La GRANDE différence? Nous savons combien d’argent nous avons fait net avec MLM.

Nous connaissions également la douleur et la perte financière des entreprises conventionnelles lorsque le marché immobilier a changé – ce n’était pas joli. ET nous n’avons pas eu 3 ans pour jouer et faire tout ce que nous voulions faire tout en dirigeant une entreprise conventionnelle!

Que devez-vous faire maintenant?

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