La mise en réseau

Marketing de réseau – Le grand égaliseur

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Si vous pouvez embuer un miroir, vous avez probablement été approché par un ami ou un membre de votre famille bien intentionné qui voulait que vous vous lanciez dans leur entreprise de marketing de réseau. Puisqu’ils pensaient que le revenu résiduel et les chèques de commission étaient trop beaux pour être vrais, leur zèle insensé vous aurait probablement blessé pour vous échapper et vous aurait mis à couvert la prochaine fois que vous les auriez vus.

La vérité est que la grande majorité (certains disent que cela peut atteindre 97%) des spécialistes du marketing de réseau renflouent avant que leur entreprise ne devienne viable. Outre une phase de démarrage lente, il y a cette mauvaise réputation à gérer: les systèmes pyramidaux et Ponzi, les cousins ​​éloignés vous invitant à dîner uniquement pour essayer de vous vendre leurs produits de nettoyage. «Il me rappelle un vendeur Amway» n’est presque jamais un compliment.

Marketing de réseau maintenant

C’était avant, c’est maintenant. Le marketing de réseau, alias vente directe ou marketing à plusieurs niveaux, sort de l’ombre et est largement accepté comme un modèle commercial viable et rentable.

Pourquoi? Pour plusieurs raisons. Dans cette économie, il est logique de gérer une entreprise dont on ne peut pas se faire virer. Le revenu résiduel est une très bonne chose. Et tout aussi important: le marketing de réseau est le grand égaliseur.

Le grand égaliseur

Où pouvez-vous devenir propriétaire d’une «franchise» pour quelques centaines de dollars avec le potentiel de générer un revenu résiduel important en 3 à 5 ans? Où ailleurs l’éducation, le statut social, l’appartenance ethnique ou le sexe ne font-ils aucune différence dans vos perspectives, vos opportunités, vos revenus potentiels?

C’est peut-être pourquoi Donald Trump et Robert Kyosaki ont approuvé le marketing de réseau dans leur livre Why We Want You to Be Rich, déclarant que cela donne à la personne moyenne une chance de «jouer avec les grands».

Le chemin (lent) vers la richesse

Dans son livre, L’argent de la plage, L’auteur Jordan Adler partage son histoire de marketing de réseau: 11 entreprises MLM ayant échoué avant d’atteindre l’or avec le n ° 12. «L’or» est relatif quand on considère ses commissions pour les six premiers mois: moins de 100 $ par mois. La plupart des gens abandonnent à ce stade. Soit ils ont d’autres emplois en plus d’essayer de faire du marketing de réseau, et leurs faibles revenus et autres intérêts les gênent, soit ils essaient de subvenir à leurs besoins avec leur marketing de réseau et perdent patience.

Entre les mois 7 et 12, il gagnait en moyenne 800 $ par mois. Toujours pas assez pour payer les factures, et les quelques personnes qui traînent encore auraient probablement pris cela comme le signe des choses à venir et ont sauté du bord. Une année entière dans l’entreprise et gagner seulement 800 $ / mois? Au cours de sa deuxième année, il gagnait en moyenne 2 113 $. Deux ans dans une entreprise et gagnant un peu plus de 25 000 $ par année. Encore une fois, la plupart des gens seraient déçus par ces résultats, même si c’était au début des années 1990.

Avance rapide d’un an. Son revenu mensuel? 34 000 $. Oui, tous les mois. Qu’est-il arrivé? Une petite chose appelée élan. Une fois que la boule de neige commence à rouler, elle augmente sa vitesse et sa taille. Après sa troisième année en affaires, à un moment où 97% (ou plus) du monde aurait été renfloué, Adler a fait des augmentations phénoménales chaque mois, passant de 5% à 60%. Donc, en moins de quatre ans, il gagnait un salaire pour un revenu résiduel qui serait enviable par la plupart. Oui, il était toujours en train de bâtir l’entreprise, mais il n’avait pas à travailler trop dur, rapporte-t-il. Ceux qu’il a amenés s’occupaient des choses pour lui. Son travail était maintenant de les soutenir, de les nourrir et de leur donner la liberté de lui faire encore plus d’argent.

Avance rapide jusqu’à aujourd’hui: 100 000 $ ou plus par mois n’est pas rare pour Adler, et s’il gagne «seulement» 50 000 $ par mois, il vérifie ce qui ne va pas. Est-ce un cas isolé? Non. Comme Trump et Kyosaki nous le rappellent dans Pourquoi nous voulons que vous soyez riche, le marketing de réseau a fait plus de millionnaires que toute autre industrie. Bien que ce soit rare, les fondateurs d’Amway Rich Devos et Jay Van Andel, par exemple, ont une valeur nette combinée de 6 milliards de dollars. C’est bon d’être roi.

Oui, il y a une chance, et oui, cela aide si vous démarrez lorsque l’entreprise est jeune. Plus vous êtes en amont de la ligne ascendante, plus vous avez de chances de faire fortune avant que le marché ne sature.

Pyramid n’est pas un mot de quatre lettres

Mais le MLM n’est-il pas un système pyramidal? Horaire non, pyramide oui. Plus vous avez de personnes dans l’entreprise parmi vous, plus vous gagnerez d’argent dans l’ensemble. Peu importe si et comment ils travaillent dans l’entreprise. Mais une entreprise n’est-elle pas construite de la même manière? Le chef d’entreprise gagne le plus d’argent, et chaque niveau inférieur apporte des rendements décroissants. Le marketing de réseau vous met à la tête de votre propre entreprise: vous pouvez créer votre propre empire même si vous avez quelques niveaux au-dessus de vous.

Toutes les options de marketing de réseau ne sont pas créées de la même manière

Mais avant de saisir la prochaine opportunité de marketing de réseau qui se présente à vous (et ils le feront), voici quelques conseils à garder à l’esprit lors de l’évaluation de l’entreprise.

1) Cela devrait être un faible coût de démarrage et un faible coût de maintenance

2) Ce doit être une entreprise assez jeune, mais pas trop jeune. Il doit avoir quelques jambes pour se tenir debout et avoir un comité de surveillance. Si ce n’est pas une jeune entreprise, une entreprise de longue date qui n’a pas de marché saturé convient également.

3) Il doit fournir un produit ou un service que vous comprenez et auquel vous croyez, comment allez-vous le vendre autrement?

4) Il doit être intègre. Cela commence de haut en bas. Découvrez qui sont les propriétaires et où ils se trouvaient avant de lancer l’entreprise.

5) Il devrait y avoir peu ou pas de concurrence.Il doit s’agir d’un produit ou d’un service unique.

6) Pas besoin d’acheter et de stocker l’inventaire (ma bête noire; certaines personnes s’en moquent.)

J’ai deux amis dans des sociétés de marketing de réseau. Les deux se portent bien, dans la fourchette de 1000 $ + / mois. Je connais aussi, grâce à une connaissance, une femme qui vend un supplément nutritionnel et gagne 10 000 $ par mois.

J’achète ces produits, j’adore ces produits, j’y crois et pourtant je ne voudrais pas les représenter. Cela m’amène à l’exigence suivante:

7) Vous devez être passionné par le produit que vous représentez

Vous passerez probablement des mois, voire des années, à gagner très peu d’argent sur le marketing de réseau, de sorte que vous ne pouvez pas simplement y être pour le revenu potentiel. Vous devez croire au produit avec une telle conviction que vous le représenteriez, même si (lisez: quand) vous n’êtes pas payé pour cela.

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