Commercialisation

Planification du marketing de la mode

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Qu’est-ce qu’une campagne de marketing de mode?

 

Cet article explore les composants d’un plan marketing de mode et comment les marques de mode peuvent améliorer leur stratégie marketing. Le marketing de la mode vise à répondre aux besoins, aux désirs et aux demandes de votre consommateur cible, et ces objectifs sont atteints grâce au marketing mix.

Le marketing de la mode est distinct du marketing de la mode en ce sens que les relations publiques de la mode se préoccupent uniquement de la communication et de la manière dont la marque communique et résonne avec ses consommateurs visés.

Un plan de marketing mode se concentre sur quatre concepts essentiels: 1) le développement de produits, 2) la gestion de la distribution, 3) la communication et 4) les coûts. Afin de mener une campagne de marketing efficace, le mix marketing doit être axé sur le consommateur et cibler des marchés de niche plutôt que des marchés de masse. Ce concept signifie simplement que la stratégie marketing et la mise en œuvre doivent avoir le consommateur et ses besoins, désirs et exigences au premier plan et avec un marché très défini qu’il veut cibler.

Le marketing de niche est plus ciblé et plus rentable et permet au marketeur de se concentrer sur un segment de marché particulier. Sinon, une campagne de marketing de masse est partout et il manque un consommateur défini sur le marché.

Imaginons par exemple que la marque de luxe Louis Vuitton soit une chaîne de magasins et ne cible pas un marché de niche. Cela signifierait essentiellement que Louis Vuitton vendrait ses produits aux masses alors qu’en fait, cela n’est pas réaliste. La tarification de Louis Vuittton ne permet pas à la marque de cibler les masses, c’est pourquoi la marque canalise toutes ses communications marketing vers le marché du luxe. Cependant, cela ne signifie pas que la marque est interdite aux consommateurs qui ne sont pas exactement dans le marché du luxe; cela signifie simplement que la stratégie de communication et l’identité de la marque attireraient davantage les consommateurs du marché du luxe. Cette approche permet à l’entreprise de rester compétitive et efficace dans son approche stratégique.

Composantes d’un plan de marketing de la mode

 

1) Développement produit

La partie la plus importante de la phase de développement du produit n’est pas le produit lui-même. Le produit n’est que le sous-produit de cette phase. La partie la plus importante de cette phase concerne les consommateurs. Les consommateurs dictent toutes les composantes du plan de marketing, y compris ce qu’est le produit. Gardez à l’esprit que le marché mondial hautement concurrentiel d’aujourd’hui oblige les entreprises à se concentrer sur le client et à répondre aux besoins des consommateurs. Les consommateurs déterminent quelle sera la stratégie de prix, les points de distribution, la stratégie de communication et le résultat final du produit. Dans l’exemple ci-dessus concernant Louis Vuitton, les consommateurs visés dictent quels seront les coûts et la valeur associés pour la marque.

Il y a deux orientations de la phase de développement produit. L’entreprise peut être axée sur les produits et choisir de développer d’abord des produits, puis de les commercialiser pour les marchés visés. Alternativement, l’entreprise peut être plus orientée vers le marché et segmenter ses marchés d’abord pour déterminer leurs besoins, désirs et exigences spécifiques, puis créer le produit qui répond à ces besoins.

En raison de la nature transitoire de l’industrie de la mode, les spécialistes du marketing de la mode passent par des cycles de marketing courts, car les besoins en produits sont saisonniers. À mesure que les saisons changent, les tendances et les goûts changent aussi. Par conséquent, les spécialistes du marketing doivent constamment ajuster leur offre de produits au fil du temps.

2) Prix: coût par rapport à la valeur

La stratégie de tarification dépend strictement de la segmentation du marché. Avec une approche marketing centrée sur le consommateur, la stratégie de tarification prendrait en compte les coûts associés pour le consommateur et la valeur offerte au consommateur. Les prix peuvent varier en fonction du segment de marché et de la valeur perçue du produit ou de la marque. Un consommateur qui achète une marque de luxe voit le produit comme ayant plus de valeur et, à son tour, est prêt à payer plus pour le produit par rapport à un consommateur sensible au prix ou à un produit fabriqué en série avec une différenciation minimale.

3) Gestion de la distribution

La stratégie de distribution détermine la commodité et la disponibilité du produit. Les canaux de distribution traditionnels des marques de mode comprennent les magasins phares de la marque, les détaillants indépendants, les grands magasins et la distribution en ligne. Plus les canaux de distribution sont utilisés, plus la notoriété de la marque est intense et plus sa disponibilité pour les marchés de consommation est grande.

4) Promotions et communication

La stratégie promotionnelle concerne la manière dont la marque attirera ses acheteurs et l’éventail des activités utilisées pour communiquer avec les consommateurs visés. Les activités de cette phase comprennent le développement de la marque et de son identité, les promotions des ventes, les relations publiques, le placement de produits, la publicité, le marketing événementiel et le parrainage.

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