À faire et à ne pas faire dans les réseaux

J’aime toujours parler lors des réunions du réseau. Je suis là une heure plus tôt pour tout préparer pour ma présentation, puis je suis au fond de la salle à regarder les gens entrer.

C’est l’occasion pour eux d’interagir avec d’autres professionnels et pourtant la chose la plus courante qui se fait … une hésitation à entrer, un “look see” pour tous ceux qu’ils reconnaissent, puis une ligne droite vers cela. Personne et un flip d’une serviette sur le dos de leur chaise pour assurer une «assise sûre». Quel mauvais investissement!

Le but du réseautage est de BREAK et EXCELLENCE des occasions de servir les autres. Être une source de connaissances pour connecter les autres avec ceux qui peuvent aider est de loin une bien meilleure position pour s’accrocher que le «vendeur» qui présente ses affaires.

Les choses ont radicalement changé. Lors d’une réunion, cette femme avait 4 détenteurs de cartes de visite différents et devait décider lequel me donner. Lors de la même réunion, un homme s’est approché de moi et m’a confronté avec sa brochure sur mon visage et m’a rapidement parlé de toutes les caractéristiques de son entreprise. Je cherchais une prise que je pourrais tirer pour arrêter l’enregistrement! Donc en leur honneur … j’ai écrit ce poème …

Le réseauteur improductif

Je suis un réseauteur improductif

J’ai des cartes dans le wazoo

Personne ne veut me parler

Ou demande moi ce que je fais

Je ne peux pas comprendre

Je ne sais pas quel est le problème

J’ai des cartes avec de nombreux costumes

Pour ça et ça et ça

Je vends des assurances et des jus de fruits

J’ai plein de vitamines

J’ai mis en place des sites Web sur le côté

Et je vends des bougies dans ma boutique

J’enseigne le yoga pendant mon temps libre

Et aider les fumeurs qui veulent arrêter

Je m’occupe des chiens le week-end

Et je nettoie même … sh ….. oot

Je travaille dur toute la journée et le soir

Et je suis aussi engagé

Je veux avoir ce vrai succès

Pour moi et pour toi aussi

Alors, quelqu’un va-t-il m’aider?

Et dis moi quoi faire

Je suis ouvert aux conseils

Je vous écoute

Alors laissez-moi vous donner quelques choses à faire et à ne pas faire pour vous préparer au réseautage.

FAIRE – Pensez au BUT de la réunion à laquelle vous assistez. Qui sera là? Comment pouvez-vous être une ressource pour ce public de personnes? Ayez cette carte prête à être distribuée et seulement cette carte.

À NE PAS FAIRE – Obtenez toutes les cartes de toutes les entreprises que vous représentez. Il semble simplement que vous êtes dispersé et que vous n’êtes pas concentré ou sérieux.

À FAIRE – Posez plus de questions sur ce que l’autre personne recherche et pourquoi elle est venue à cette réunion en particulier.

À NE PAS FAIRE – Présentez vos produits ou services. Personne ne va récupérer son chéquier, commander et payer ce soir. Soyez patient et réalisez que les gens font des affaires avec des gens qu’ils aiment et connaissent – alors concentrez-vous davantage sur la connaissance de cette personne et du produit qu’elle représente

FAIRE – Suivi! Je suis étonné de voir combien de personnes empilent leurs cartes et mettent des élastiques autour d’eux et c’est tout. Vous rappelez-vous qui vous avez vu alors? Les avez-vous appelés, écrits ou envoyés par e-mail pour maintenir une relation avec ces personnes?

Je crois que lorsque vous respirez de l’air, vous apportez un cadeau à la célébration de la vie. Quand j’entre dans une pièce, j’ai hâte de déballer ces cadeaux pour trouver des offres et PUIS faire des affaires. Essayez-le – cela rend le réseautage passionnant et amusant!