La mise en réseau

Recherche sur l’évolution du marketing de réseau

Posted by admin

Là où tout a commencé

Amway était l’une des principales entreprises du secteur du marketing au niveau Mutl. En 1959, le MLM vient d’être introduit dans le marketing, permettant aux individus de gagner de l’argent en partageant des produits et en économisant à l’entreprise beaucoup de dollars publicitaires. L’argumentaire était qu’en devenant un associé et en commercialisant les produits de l’entreprise, l’argent que l’entreprise économiserait sur la publicité pouvait être versé aux associés qui faisaient la promotion du produit. Il y a beaucoup de gens qui ont regretté de ne pas être entrés dans Amway des années plus tard alors que c’était une opportunité au rez-de-chaussée.

Fini les ventes en porte-à-porte pour les spécialistes du marketing de réseau

Pour ceux qui ont vécu les 6 dernières décennies, nous avons assisté à la naissance et à la croissance de l’industrie du marketing de réseau. Beaucoup d’entre nous ont éprouvé la difficulté de se connecter avec de nouvelles perspectives pour les MLM auxquels nous avons participé. Nous nous souvenons d’avoir pris des rendez-vous et de nous rendre chez quelqu’un pour lui présenter notre argumentaire de vente. Nous sommes maintenant à l’ère de l’informatique et nous ne sommes plus limités à la construction de notre organisation en aval grâce à des connexions locales dans les petites communautés et les villes locales. Grâce à Internet, nous sommes désormais en mesure de développer notre activité et de parrainer des personnes non seulement aux États-Unis, mais dans le monde entier.

Le premier roi du marketing multi-niveaux

Beaucoup de ceux qui ont lu cet article ne reconnaîtront pas le nom Dexter Yager. Dexter est devenu un associé d’Amway peu de temps après la création de l’entreprise. Il a élaboré un plan pour développer son réseau afin d’aider chaque personne qu’il a parrainée à obtenir ses 5 premières candidatures. Chaque fois que l’associé avait un rendez-vous avec un client potentiel, il se rendait au domicile de l’associé et faisait la présentation. En faisant cela, chacun de ses associés a appris le scénario ou au moins avait une bonne base et une bonne connaissance de la présentation de nouveaux prospects. Après avoir aidé l’associé à obtenir ses 5 premières candidatures, il a commencé à faire de même avec chacune des personnes qu’il parrainait. En fin de compte, l’organisation en aval de Dexter représentait plus de 50% de la branche marketing d’Amway. Cela devrait vous donner une idée de ce que vous pouvez faire pour développer votre propre équipe de réseauteurs dans n’importe quelle entreprise que vous promouvez.

Ici, nous approchons de 2020 dans un tout nouveau monde de marketing de réseau

Bon nombre des défis d’aujourd’hui incluent ceux d’autrefois, mais nous avons également une nouvelle série de défis à surmonter. À l’ère de l’informatique et d’Internet, les entreprises de marketing de réseau peuvent se développer à un rythme accéléré. Quelqu’un qui s’inscrit dans une entreprise de marketing de réseau peut avoir une organisation en aval de centaines de personnes du jour au lendemain. Je le sais parce que j’ai vécu cela moi-même. Dans une entreprise, j’ai contacté une personne en Inde et j’ai vu littéralement des dizaines de personnes s’inscrire toutes les heures. En Inde, lorsqu’ils s’inscrivent dans une entreprise MLM, ils appellent et inscrivent quelqu’un d’autre, puis un autre et un autre.

Une personne peut vivre une explosion de croissance en trouvant les bonnes personnes à parrainer. Mais pour beaucoup d’entre nous, nous n’avons pas de liste de diffusion personnelle avec des milliers de noms. Vous ne pouvez publier des informations sur votre entreprise sur Facebook ou Twitter qu’un nombre limité de fois avant de perdre des connexions et parfois même des amis.

Génération de leads ~ L’une des clés du succès du marketing de réseau

Nous pouvons développer notre équipe plus rapidement que nous ne l’avons fait dans les années 50 et 60, mais nous avons encore besoin de faire passer les prospects des gens aux pitchs. Il existe plusieurs façons d’obtenir des prospects; payer pour eux, faire de la plomberie pour les trouver, et il existe des moyens d’obtenir des prospects gratuits. Même après avoir obtenu des prospects, en particulier des prospects gratuits, vous devez toujours apprendre à vous connecter avec le prospect, à faire un suivi et, finalement, à obtenir le prix qui les inscrira dans votre entreprise.

Les personnes qui découvrent le marketing de réseau ont besoin de coaching. Tout comme Dexter Yager l’a fait il y a des années, les personnes que vous parrainez ont besoin de quelqu’un pour les coacher et travailler avec elles pour apprendre le processus. Avec le bon programme de prospects, une formation sur la façon de se connecter et de communiquer avec les prospects, de suivre leurs progrès, leurs rendez-vous, etc., les nouveaux employés / affiliés peuvent apprendre à devenir des propriétaires d’entreprise à domicile prospères et gagner un revenu qui reflète le travail qu’ils accomplissent. bâtir leur entreprise. Si vous êtes un bon chef d’équipe et assurez-vous que ceux que vous parrainez apprennent à reproduire votre processus, ils peuvent faire de même pour ceux qu’ils parrainent. Vous faites tout le travail vous-même ou vous enseignez à vos employés pour qu’ils puissent aussi travailler. Montrez-leur comment obtenir des prospects gratuits qui fonctionnent et augmenter le taux de recrutement de chacun.

Leave A Comment