La mise en réseau

Réseau actuel Vs. Établissement de relations

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Après quelques années dans le secteur de la construction, j’ai appris plus que je n’aurais jamais pu prévoir. Une différence frappante par rapport aux autres industries dans lesquelles j’ai travaillé est la possibilité qu’une relation puisse prendre beaucoup plus de formes que les relations conventionnelles – et tout cela est dicté par la volonté de faire un effort supplémentaire. Ce que j’ai découvert, c’est que les responsables du développement de l’industrie de la construction ont tous leur propre style et leurs propres outils pour toucher des prospects. Lorsque des gestionnaires avec un objectif légèrement différent se réunissent pour collaborer, j’ai trouvé qu’il existe d’excellents moyens d’atteindre de nouveaux objectifs et de profiter du partage d’informations.

Il peut être épuisant de courir des réunions-café aux réseaux de déjeuners et aux connexions happy hour – ce type de présence peut répandre un peu trop le gestionnaire BD le plus énergique. Bien que la quantité soit importante, j’en suis venu à tirer davantage parti de l’orientation relationnelle, et dans mon monde, il est préférable de le faire avec un cercle plus petit à plusieurs reprises. Plutôt que d’être exposé à quelqu’un une fois lors d’un échange de carte de visite, cela m’a davantage servi de planifier des réunions en cours avec un autre responsable / courtier en développement des affaires autour d’une tasse de café dans un environnement agréable où les deux parties peuvent se détendre et s’amuser en profitant d’un court mais évasion productive des tâches Salesforce imminentes.

Bien que j’aime toujours rencontrer un nouveau contact tard dans la nuit lors d’événements centrés sur l’immobilier commercial autour d’un verre, j’ai vu un nouveau contraste dans plus d’environnements de réseautage en tête-à-tête où les deux parties sont typiques l’une de l’autre. pour former des parallèles dans les nouvelles de l’industrie pour travailler ensemble sur des moyens de faire participer les intérêts des deux parties. Récemment, je me suis associé à quelques connexions pour partager nos listes de cibles et garder les yeux ouverts pour toute information qui pourrait profiter à l’autre. Lorsqu’une personne entre dans une relation, il est entendu que l’autre personne sera introduite grâce à l’effort mutuel qui a conduit au lien.

D’autres sujets que j’ai approfondis et qui peuvent améliorer le pipeline de tout gestionnaire BD incluent de nouveaux outils et des programmes gratuits qui ont aidé les deux parties à réussir à utiliser pour la génération de leads. L’échange de ces ressources peut faire gagner un temps précieux et ouvrir des portes qui, autrement, n’auraient pas été accessibles. Des informations plus détaillées sur les opportunités peuvent également être partagées (si elles ne sont pas confidentielles) dans des circonstances où un projet spécifique ne convient pas à une partie, mais il peut en fin de compte être idéal pour l’autre.

Il existe également de nouvelles perspectives sur la résolution des conflits qui peuvent être introduites à travers l’expérience d’une connexion. Ces divulgations de conversation ne se limitent pas à un entrepreneur et à ses concurrents travaillant au même titre. Il est probable qu’un architecte ou un ingénieur ait une perspective unique sur une découverte à partir des défis des projets précédents.

Mon accent en ce qui concerne la construction commerciale est que les relations entre les différentes parties dans le cycle de vie d’un projet sont une utilisation judicieuse du temps si elles sont abordées de la manière susmentionnée. Qu’un entrepreneur général s’assoit avec un ingénieur, un architecte, un designer, un fournisseur de meubles, un spécialiste de la marque ou un sous-traitant, le potentiel de collaboration est là pour ceux qui le souhaitent.

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