Entrevues

Top 7 des erreurs lors d’un appel de vente médicale

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Il existe de nombreux articles sur la façon de se préparer à l’entrevue, mais savoir ce qu’il ne faut pas faire est souvent tout aussi important que de savoir quoi faire.

Notre équipe de recruteurs médicaux voit ces 7 erreurs encore et encore. Assurez-vous de ne faire aucune de ces erreurs lors de votre prochain appel médical.

1. Ne vous habillez pas pour le travail

2. N’apportez pas de copies de votre CV

3. Envoyer des SMS ou répondre à un téléphone en conduisant

4. Ne pas avoir de bonnes questions pour le responsable du recrutement

5. Parlez du salaire / de la commission avant que l’intervieweur n’en parle

6. Parler négativement de votre ancienne entreprise / patron

7. Ne demandez pas le travail

1. Parlez du salaire / de la commission avant que l’intervieweur n’en parle. Nous savons tous que les associés aux ventes médicales doivent être motivés par l’argent et orientés vers les commissions, mais ne faites pas l’erreur de simplement parler d’argent et de la commission que vous pouvez gagner. N’apportez jamais d’argent avant l’intervieweur. Les directeurs des ventes veulent quelqu’un qui va générer des ventes et gagner beaucoup d’argent, mais plus important encore, ils veulent quelqu’un qui a fait ses preuves en matière de succès, qui connaît les produits, le territoire et la culture de l’entreprise, et qui a un joueur d’équipe. Informez le responsable du recrutement en savoir plus sur vous et dirigez la conversation sur l’argent.

2. Ne pas avoir de bonnes questions pour le responsable du recrutement. Avez-vous déjà été à une entrevue et ils vous ont demandé “Avez-vous des questions?” Ne vous trompez pas ici et dites non. Si vous avez lu notre article Top 7 des questions d’entrevue lors de la candidature à un emploi de vente médicale et pourquoi elles sont posées, vous devez savoir que vous devez avoir de bonnes questions pour le responsable du recrutement. En posant des questions réfléchies et perspicaces, vous montrez que vous êtes un candidat préparé et intelligent.

3. Envoyer des SMS ou répondre à un téléphone en conduisant. Je fais un tour comme une entrevue parce que c’est une partie importante du processus. Malheureusement, de nombreux vendeurs ne prennent pas cette étape au sérieux et gaspillent leurs chances d’obtenir le poste. Une erreur courante commise par un représentant médical est d’envoyer des SMS ou de répondre à son téléphone en conduisant avec un représentant des ventes d’une entreprise de location. L’associé aux ventes avec lequel vous conduisez fait partie du processus de candidature et fournit des commentaires au responsable du recrutement. Soyez professionnel pendant le trajet et traitez-le comme une interview. Nous avons vu beaucoup de gens se faire assommer à ce stade pour être trop décontractés.

4. N’apportez pas de copies de votre CV. Lorsque les gens ont postulé pour un poste il y a quelques années, ils ont envoyé une belle copie de leur CV par courriel au responsable du recrutement. Aujourd’hui, le moyen le plus courant de postuler à un poste est de télécharger votre CV sur un site d’emploi ou de l’envoyer par courrier électronique à un recruteur. Pour cette raison, les candidats oublient souvent la nécessité d’imprimer leur CV sur du beau papier et d’en apporter quelques exemplaires à l’entrevue. Cela peut être une erreur. Lorsque vous vous asseyez pour la première fois pour une entrevue, l’une de vos premières questions devrait être: avez-vous besoin d’une copie de mon CV? La deuxième impression de vous en tant que candidat après votre habillement est la présentation de votre CV. Assurez-vous que votre CV est imprimé sur du papier de haute qualité. Apportez également quelques copies, au cas où quelqu’un d’autre viendrait à l’entrevue de manière inattendue.

5. Ne vous habillez pas pour le travail. Cela a du sens, mais pour une raison quelconque, beaucoup de gens ne s’habillent pas pour impressionner. Ce que vous portez pendant l’entretien compte et c’est la première impression qu’a un responsable du recrutement. Bien que beaucoup optent pour des affaires occasionnelles, il n’est pas acceptable d’être décontracté lors d’un entretien d’embauche. Les hommes doivent porter une suite de couleur neutre, toujours porter une cravate et faire polir leurs chaussures. Les femmes sont tenues de porter une suite ou une robe d’affaires de couleur neutre.

6. Parler négativement de votre ancienne entreprise / patron. Une autre question qui revient toujours lors d’un entretien d’embauche est “Dites-moi pourquoi vous cherchez”. À ce stade, ne vous trompez pas et ne dites rien de négatif sur votre entreprise ou votre patron actuel, même si c’est exactement la raison pour laquelle vous cherchez. Les gestionnaires se méfieront de vous et penseront que vous ne vous entendez pas avec les autres et pourraient même craindre que vous ne parliez mal d’eux à l’avenir.

7. Ne demandez pas le travail. Vendez 101, fermez toujours l’entrevue. Les directeurs des ventes penseront que vous ne poserez pas de questions sur l’entreprise si vous ne pouvez pas demander le poste. Fermez toujours l’entretien en informant le responsable du recrutement que vous êtes intéressé. De plus en plus de candidats sont exclus du processus de candidature pour cette erreur.

Maintenant que vous avez lu notre Top 7 des erreurs dans un entretien de vente médicale, vous serez sûr que vous ne vous rendrez pas à votre prochain entretien et que vous êtes sur la bonne voie pour l’emploi de vos rêves dans la vente médicale.

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