Commercialisation

Types de participants aux canaux marketing

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Avant qu’une entreprise n’entreprenne la version Web de la gestion du marketing et toute stratégie de partenaire de distribution, la personne responsable doit d’abord comprendre les bases de la formation en gestion. Un canal de commercialisation est un groupe d’exercices et d’autres tâches nécessaires pour transporter ou transférer la propriété d’un produit d’un point de production particulier à son stade de consommation finale. En fait, il s’agit du transfert complet de la marchandise du fabricant à l’utilisateur final. Cela inclut toutes les personnes, groupes et activités de marketing, telles que la publicité et les ventes, qui sont dans le processus de transfert.

Cependant, le processus peut varier considérablement en fonction d’un certain nombre de facteurs, tels que le type d’industrie, la stratégie du partenaire de distribution utilisée, la façon dont la production se déroule, et les groupes et les personnes qui jouent contre et avec le fabricant. Les participants peuvent être divisés en deux types: directs et indirects.

Participants directs

Les participants directs sont ainsi nommés en raison de leur connexion directe à la source ou au fabricant. Ils peuvent faire toute la publicité et la vente des produits du producteur sans avoir à utiliser d’autres moyens pour mener à bien le processus.

Les participants au canal direct peuvent être divisés en deux: les marchands et les agents. En fait, les commerçants sont non seulement ceux qui viennent directement de l’entreprise, mais qui respectent également les conditions de l’entreprise. Les membres de l’échantillon sont des personnes appartenant aux équipes de production, de production et de marketing. Les détaillants, concessionnaires et affiliés de la société entrent également dans cette catégorie. Les agents sont ceux qui ont une relation directe avec le fabricant, mais qui peuvent également être en dehors des termes de l’entreprise. Les membres de cette catégorie sont des courtiers, des courtiers et d’autres représentants de la production.

Participants indirects

Les participants indirects sont simplement les groupes et organisations qui font partie du processus mais qui ne sont plus entièrement détenus par l’entreprise et sont la source de seconde main de la marchandise. Ils sont soit une entité à part entière, lorsqu’ils sont employés par l’entreprise en tant que tels, mais non limités par leurs propres conditions, soit une entreprise partenaire aux côtés du fabricant. Les membres de ces groupes sont appelés des facilitateurs parce qu’ils «hébergent» principalement la vente du produit avec leurs propres ressources approuvées. Ils sont généralement choisis par le fabricant.

Les membres du groupe dans la catégorie sont des grossistes, des distributeurs, des agences de promotion des ventes et des agences de publicité. Certains fabricants adoptent une position différente et emploient des spécialistes du merchandising, des sociétés de relations publiques et des sociétés de transport en plus du premier groupe de membres. D’autres membres du groupe qui sont couramment, mais pas toujours, utilisés et approuvés par le fabricant et l’organisation de vente concernée sont l’utilisation du stockage public, associé à des sociétés de stockage, des compagnies d’assurance, des groupes de services et des bureaux d’études de marché.

Alors que la plupart ont été mentionnés comme des outils de marketing conventionnels, il existe d’autres fonctionnalités qui n’ont pas été prises et utilisées. En fait, la créativité des producteurs et des commerçants maintiendra l’évolution de ces canaux de commercialisation.

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